Co je to reklama s přímou odpovědí?
Reklama s přímou odezvou je reklamní a marketingový přístup, který využívá různých strategií k podněcování spotřebitelů k okamžitému jednání. Cílem je přimět každého, kdo sleduje reklamu, aby reagoval konkrétním způsobem. Obvykle je kladen důraz na naléhání spotřebitele, aby navázal kontakt s dodavatelem jako prostředek ke zvýšení šance na navázání pracovního obchodního vztahu.
Příkladem reklamy s přímou reakcí by bylo použití pohlednic jako propagačního úsilí. Pohlednice mohou na omezenou dobu oznámit prodej konkrétní položky. V rámci rozvržení designu karty dodavatel poskytne kontaktní informace, obvykle telefonní číslo nebo adresu webové stránky, a vyzve čtenáře, aby zavolal nebo navštívil webovou stránku pro více informací nebo aby vydal objednávku. Tento přístup nejen informuje spotřebitele o prodeji, ale také jim poskytuje konkrétní pokyny, jak co nejvýhodněji provádět nákup.
Letáky a dveřní závěsy slouží stejnému typu reklamní funkce s přímou reakcí. Text a grafika na propagačních materiálech zahrnují informace, které mohou být použity k tomu, aby zúčastněné strany přiměly navázat kontakt s dodavatelem. Jakmile je tento kontakt navázán, potenciál pro generování prodeje se značně zvyšuje.
Popis reklamy s přímou odezvou odpovídá i reklamě na speciální nabídky nebo kupóny se slevou, které jsou vloženy do novin. Díky reklamám mohou zákazníci zavolat nebo navštívit dodavatele a zadat objednávku. Kupóny se slevou lze připnout a přenést do supermarketu nebo jiného maloobchodního prostředí a použít k nákupu zboží za nižší než současnou maloobchodní cenu. V obou přístupech zákazníci reagují na reklamu tím, že dělají přesně to, co inzerent doufá, že udělají.
Online reklama s přímou odezvou je jednoduše variantou tradičních metod používaných v offline situacích. Dodavatel zde usnadňuje spotřebitelům návštěvu webové stránky, nalezení toho, co chtějí, a rychlý přístup k prostředkům nákupu. Přímý účinek spočívá v tom, že je snadné pokračovat v nákupu, a to i online bannerové reklamy nebo inzeráty, které jsou vloženy s odkazy, které přivedou spotřebitele na stránku objednávky. Při použití ve spojení s jinými formami propagace a public relations může být reklama s přímou odezvou velmi účinná, přičemž celkové propagační úsilí zvyšuje náklady jen málo.