Hva er direkte responsreklame?

Direkte responsreklame er en reklame- og markedsføringsmetode som bruker forskjellige strategier for å be forbrukerne om å ta en slags umiddelbar handling. Tanken er å be alle som ser på annonseringen til å svare på en spesifikk måte. Fokus er vanligvis på å oppfordre forbrukeren til å ta kontakt med leverandøren som et middel til å forbedre sjansene for å etablere et arbeidsforhold.

Et eksempel på direkte responsreklame ville være bruk av postkort som en salgsfremmende innsats. Postkortene kan kunngjøre salg av en bestemt vare i en begrenset periode. Som en del av utformingen av kortdesignen vil leverandøren gi kontaktinformasjon, vanligvis et telefonnummer eller en nettstedsadresse, og oppfordrer leseren til å ringe eller besøke nettstedet for mer informasjon eller om å bestille. Denne tilnærmingen gjør ikke bare forbrukere oppmerksom på salget, men gir dem også spesifikke instruksjoner om hvordan de kan forfølge kjøpet på en mest mulig hensiktsmessig måte.

Flygeblad og dørhengere serverer samme type direkte responsreklamefunksjon. Teksten og grafikken på reklamematerialet inneholder informasjon som kan brukes til å be interesserte parter ta kontakt med leverandøren. Når den kontakten er opprettet, øker potensialet for å generere et salg sterkt.

Selv reklame for spesialtilbud eller rabattkuponger som settes inn i aviser passer til beskrivelsen av direkte responsreklame. Med annonsene kan forbrukere ringe eller besøke leverandøren og legge inn en bestilling. Rabattkupongene kan klippes og tas med til et supermarked eller annen detaljhandel og brukes til å kjøpe varer til mindre enn gjeldende utsalgspris. I begge tilnærminger svarer forbrukerne på annonseringen ved å gjøre nøyaktig det annonsøren håper de vil gjøre.

Online direkte responsreklame er ganske enkelt en variant av de mer tradisjonelle metodene som brukes i offline situasjoner. Her gjør leverandøren det enkelt for forbrukere å besøke et nettsted, finne det de vil ha, og raskt få tilgang til et middel til å kjøpe. Selv bannerannonser på nettet eller rubrikkannonser som er innebygd med lenker som tar forbrukeren til en bestillingsside gir den direkte effekten av å gjøre det enkelt å gå videre med kjøpet. Når det brukes i forbindelse med andre former for markedsføring og PR, kan direkte responsreklame være veldig effektiv, samtidig som det gir lite kostnad for den generelle kampanjen.