¿Qué es la publicidad de respuesta directa?
La publicidad de respuesta directa es un enfoque de publicidad y marketing que utiliza diferentes estrategias para incitar a los consumidores a tomar algún tipo de acción inmediata. La idea es hacer que cualquier persona que esté viendo la publicidad responda de manera específica. Por lo general, la atención se centra en instar al consumidor a ponerse en contacto con el proveedor como un medio para mejorar las posibilidades de establecer una relación comercial de trabajo.
Un ejemplo de publicidad de respuesta directa sería el uso de postales como un esfuerzo promocional. Las postales pueden anunciar la venta de un artículo específico por un tiempo limitado. Como parte del diseño del diseño de la tarjeta, el proveedor proporcionará información de contacto, generalmente un número de teléfono o una dirección del sitio web, e instará al lector a llamar o visitar el sitio web para obtener más detalles o hacer un pedido. Este enfoque no solo informa a los consumidores de la venta, sino que también les proporciona instrucciones específicas sobre cómo realizar la compra de la manera más conveniente.
Los volantes y los colgadores de puertas cumplen el mismo tipo de función de publicidad de respuesta directa. El texto y los gráficos del material promocional incluyen información que se puede utilizar para solicitar a las partes interesadas que se pongan en contacto con el proveedor. Una vez que se hace ese contacto, el potencial para generar una venta aumenta considerablemente.
Incluso los anuncios de ofertas especiales o cupones de descuento que se insertan en los periódicos se ajustan a la descripción de la publicidad de respuesta directa. Con los anuncios, los consumidores pueden llamar o visitar al proveedor y hacer un pedido. Los cupones de descuento pueden recortarse y llevarse a un supermercado u otro establecimiento minorista y utilizarse para comprar productos por menos del precio minorista actual. En ambos enfoques, los consumidores responden a la publicidad haciendo exactamente lo que el anunciante espera que hagan.
La publicidad de respuesta directa en línea es simplemente una variación de los métodos más tradicionales utilizados en situaciones fuera de línea. Aquí, el proveedor facilita a los consumidores visitar un sitio web, encontrar lo que desean y obtener acceso rápidamente a un medio para realizar una compra. Incluso los anuncios de banner en línea o los anuncios clasificados que están incrustados con enlaces que llevan al consumidor a una página de pedido proporcionan el efecto directo de facilitar la continuación de la compra. Cuando se usa junto con otras formas de promoción y relaciones públicas, la publicidad de respuesta directa puede ser muy efectiva, a la vez que agrega poco costo al esfuerzo promocional general.