Wat is direct response-advertenties?
Direct response-advertenties zijn een advertentie- en marketingbenadering die verschillende strategieën gebruikt om consumenten ertoe aan te zetten onmiddellijk een actie te ondernemen. Het idee is om iedereen die de reclame bekijkt te vragen om op een specifieke manier te reageren. Doorgaans ligt de nadruk op het aansporen van de consument om contact op te nemen met de leverancier als middel om de kansen op het aangaan van een werkende zakelijke relatie te verbeteren.
Een voorbeeld van direct response-advertenties zou het gebruik van ansichtkaarten zijn als promotie. De ansichtkaarten kunnen de verkoop van een specifiek item voor een beperkte tijd aankondigen. Als onderdeel van de lay-out van het kaartontwerp, verstrekt de leverancier contactgegevens, meestal een telefoonnummer of een websiteadres, en spoort de lezer aan om de website te bellen of te bezoeken voor meer informatie of om een bestelling te plaatsen. Deze aanpak maakt consumenten niet alleen bewust van de verkoop, maar biedt hen ook specifieke instructies om de aankoop op de meest geschikte manier voort te zetten.
Flyers en deurhangers dienen voor hetzelfde type direct response-advertenties. De tekst en afbeeldingen op het promotiemateriaal bevatten informatie die kan worden gebruikt om geïnteresseerde partijen aan te sporen contact op te nemen met de leverancier. Zodra dat contact is gelegd, neemt het potentieel voor het genereren van een verkoop aanzienlijk toe.
Zelfs advertenties van speciale aanbiedingen of kortingsbonnen die in kranten worden ingevoegd, voldoen aan de beschrijving van direct response-advertenties. Met de advertenties kunnen consumenten de leverancier bellen of bezoeken en een bestelling plaatsen. De kortingsbonnen kunnen worden geknipt en naar een supermarkt of andere winkelomgeving worden gebracht en worden gebruikt om goederen te kopen voor minder dan de huidige winkelprijs. In beide benaderingen reageren consumenten op de advertenties door precies te doen wat de adverteerder hoopt te zullen doen.
Online direct response-advertenties zijn gewoon een variatie op de meer traditionele methoden die in offline situaties worden gebruikt. Hier maakt de leverancier het voor consumenten gemakkelijk om een website te bezoeken, te vinden wat ze willen en snel toegang te krijgen tot een manier om een aankoop te doen. Zelfs online banneradvertenties of advertenties die zijn ingesloten met links die de consument naar een bestelpagina leiden, zorgen voor het directe effect dat het gemakkelijk wordt om door te gaan met de aankoop. Wanneer gebruikt in combinatie met andere vormen van promotie en public relations, kan direct response-advertenties zeer effectief zijn, terwijl het weinig kosten met zich meebrengt voor de algemene promotie-inspanningen.