Qu'est-ce que la publicité à réponse directe?
La publicité à réponse directe est une approche de publicité et de marketing utilisant différentes stratégies pour inciter les consommateurs à prendre des mesures immédiates. L'idée est d'inciter toute personne visualisant la publicité à répondre de manière spécifique. En règle générale, l'accent est mis sur le fait d'encourager le consommateur à entrer en contact avec le fournisseur afin d'améliorer les chances d'établir une relation commerciale de travail.
L'utilisation de cartes postales en tant qu'effort promotionnel est un exemple de publicité à réponse directe. Les cartes postales peuvent annoncer la vente d'un article spécifique pour une durée limitée. Dans le cadre de la présentation de la carte, le fournisseur fournira les informations de contact, généralement un numéro de téléphone ou l'adresse du site Web, et exhortera le lecteur à appeler ou à consulter le site Web pour obtenir plus de détails ou pour passer une commande. Cette approche sensibilise non seulement les consommateurs à la vente, mais leur fournit également des instructions spécifiques sur la manière de poursuivre l'achat de la manière la plus rapide possible.
Les tracts et les affichettes de porte remplissent le même type de fonction publicitaire à réponse directe. Le texte et les graphiques figurant sur le matériel promotionnel contiennent des informations pouvant être utilisées pour inviter les parties intéressées à prendre contact avec le fournisseur. Une fois que ce contact est établi, le potentiel de générer une vente augmente considérablement.
Même les annonces d'offres spéciales ou les bons de réduction insérés dans les journaux correspondent à la description de la publicité à réponse directe. Avec les publicités, les consommateurs peuvent appeler ou visiter le fournisseur et passer une commande. Les coupons de réduction peuvent être coupés et emmenés dans un supermarché ou un autre lieu de vente au détail et utilisés pour acheter des produits à des prix inférieurs au prix de vente actuel. Dans les deux approches, les consommateurs réagissent à la publicité en faisant exactement ce que l’annonceur espère faire.
La publicité en ligne à réponse directe est simplement une variante des méthodes plus traditionnelles utilisées dans des situations hors ligne. Ici, le fournisseur facilite la visite d'un site Web par les consommateurs, leur permet de trouver ce qu'ils veulent et d'avoir rapidement accès à un moyen de faire un achat. Même les bannières publicitaires en ligne ou les annonces classées incorporant des liens menant le consommateur à une page de commande permettent directement d’acheter l’achat. Lorsqu'elle est utilisée conjointement avec d'autres formes de promotion et de relations publiques, la publicité à réponse directe peut être très efficace, tout en ajoutant peu de coûts à l'effort de promotion global.