Jak se mohu stát technickým prodejním technikem?
Techničtí prodejní inženýři spolupracují s potenciálními klienty a současnými zákazníky, aby určili, jak se výrobky a služby, které představují, nejlépe přizpůsobují potřebám zákazníků. Požadavky na to, aby se stal technickým prodejním inženýrem, obvykle sestávají z bakalářského titulu v oboru strojírenská disciplína, školení a zkušeností s prodejem a zkušeností jako inženýr. Noví techničtí prodejní inženýři mohou očekávat, že budou nějakou dobu pracovat pod dohledem zkušeného obchodního zástupce, než budou pracovat samostatně nebo s týmem. Po dokončení školení s prodejním mentorem se může nový obchodní technik spojit se zkušeným obchodním zástupcem, který nemá technické znalosti. Kromě toho je další vzdělávání v oblasti strojírenství také důležité pro obchodní inženýry, aby zůstali relevantní ve svém oboru a byli v nejlepší pozici, aby mohli klientům nabídnout hodnotná řešení.
Studenti, kteří se chtějí stát technickým prodejním inženýrem, budou muset absolvovat čtyřletý bakalářský titul v inženýrské disciplíně. Odborná způsobilost bude vyžadovat solidní zázemí v teorii, znalostech a aplikacích souvisejících s inženýrstvím. Univerzitní programy se mohou lišit v obsahu, ale studenti mohou očekávat pevné základy v matematice a fyzikálních vědách. Poté studenti absolvují obecné inženýrské kurzy, než se specializují. Mezi běžné specializace patří biomedicínské, elektrické, chemické, mechanické, civilní, softwarové a počítačové hardwarové inženýrství.
Po absolvování budou studenti muset získat zkušenosti s prací jako inženýr, kde mohou prokázat důkladné porozumění inženýrství a aplikaci inženýrských principů v pracovním prostředí. Technické zázemí získané z těchto pracovních zkušeností je často nezbytné, aby se stal technickým prodejním technikem, aby uchazeči prokázali zaměstnavateli pevnou pozici v produktech a službách společnosti. Získání těchto důležitých zkušeností pomůže uchazečům efektivně využít zastoupené produkty a služby a nabídnout klientům cenné řešení.
Zatímco technické znalosti jsou klíčové, uchazeči, kteří se chtějí stát technickým prodejním technikem, se také budou muset naučit, jak efektivně pracovat prostřednictvím prodejního procesu. Zaměstnavatelé často přidělí nové technické prodejní techniky prodejnímu mentorovi na určitou dobu. Interakce se zákazníky je pro proces zásadní a prodejní mentoři budou učit novým prodejním technikům důležité prodejní strategie a techniky, které jsou v dané oblasti efektivní.
Jakmile technický obchodní technik dokončí svůj mentorský program, je obvykle přidělen k prodejnímu týmu, který zahrnuje jak technické odborníky, tak prodejní odborníky. Aby mohli zákazníci a tým neustále přinášet hodnotu, budou muset obchodní inženýři pokračovat ve vzdělávání. K dispozici je mnoho možností, jako je postgraduální studium inženýrství, věd a matematiky. Další možností je pokročilé školení o prodeji. Zejména ti, kteří pracují v technologických oborech, budou muset držet krok s rychlým tempem změn, které jsou pro toto odvětví vlastní.