Jak se mohu stát technickým prodejním inženýrem?
Technical prodejní inženýři spolupracují s potenciálními klienty a současnými zákazníky, aby určili, jak produkty a služby, které představují, jsou nejlepší s potřebami zákazníků. Požadavky na to, aby se stal technickým prodejním inženýrem, se obvykle skládají z bakalářského titulu v inženýrské disciplíně, školení a zkušenostech s prodejem a zkušeností s prací jako inženýr. Noví techničtí prodejní inženýři mohou očekávat, že budou pracovat pod dohledem zkušeného obchodního zástupce po určitou dobu, než budou pracovat samostatně nebo s týmem. Po dokončení školení u obchodního mentora může nový prodejní inženýr spolupracovat se zkušeným obchodním zástupcem, který postrádá technické znalosti. Následující vzdělávání v oblasti strojírenství je také rozhodující pro obchodní inženýry, aby zůstali relevantní ve svém zvoleném oboru a byli v nejlepší pozici, aby nabídli klientům cenná řešení.
Studenti, kteří se snaží stát se technickým prodejním inženýrem, budou muset dokončit čtyřleté bakalářské DEGree v technické disciplíně. Profesionální kompetence bude vyžadovat solidní pozadí teoreticky, znalosti a aplikace související s inženýrstvím. Univerzitní programy se mohou lišit v obsahu, ale studenti mohou očekávat pevné nadace v matematice a fyzických vědách. Poté studenti dokončí všeobecné inženýrské kurzy, než se specializují. Mezi běžné specializace patří biomedicínské, elektrické, chemické, mechanické, občanské, softwarové a počítačové hardwarové inženýrství.
Po ukončení studia budou studenti muset získat zkušenosti s prací jako inženýr, kde mohou prokázat důkladné porozumění inženýrství a aplikací inženýrských principů v pracovním prostředí. Technické zázemí získané z těchto pracovních zkušeností je často nezbytné, aby se stal technickým prodejním inženýrem, aby uchazeči prokázali zaměstnavateli pevný základ ve společnosti společnosti PRoducts and Services. Získání této důležité zkušenosti pomůže uchazečům efektivně využít produkty a služby, které nabízejí klientům cenná řešení.
Zatímco technické znalosti jsou zásadní, uchazeči, kteří se snaží stát se technickým prodejním inženýrem, se také musí naučit, jak efektivně pracovat v procesu prodeje. Zaměstnavatelé často přiřadí novým technickým technikům prodejního mentora po určitou dobu. Interakce se zákazníky je pro tento proces ústřední a obchodníci prodeje budou učit nové prodejní inženýry důležité prodejní strategie a techniky, které jsou v terénu efektivní.
Jakmile technický prodejní inženýr dokončí svůj mentoringový program, je obvykle přidělen k prodejnímu týmu, který zahrnuje technické odborníky i odborníky na prodej. Abychom zákazníkům a týmu neustále poskytovali hodnotu, budou muset prodejní inženýři pokračovat ve vzdělávání. K dispozici je mnoho možností, které zahrnuje postgraduální studium inženýrství, vědy a matematika. Advanced Sales Training je další možností. Zejména ti, kteří pracují v technologických oborech, budou muset držet krok s rychlým tempem změn vlastní průmyslu.