Jak zostać inżynierem sprzedaży technicznej?
Techniczni inżynierowie sprzedaży współpracują z potencjalnymi klientami i obecnymi klientami, aby ustalić, w jaki sposób produkty i usługi, które reprezentują, najlepiej odpowiadają potrzebom klientów. Wymagania dotyczące zostania technicznym inżynierem sprzedaży zwykle obejmują tytuł licencjata w dyscyplinie inżynierskiej, szkolenie i doświadczenie w sprzedaży oraz doświadczenie w pracy jako inżynier. Nowi inżynierowie ds. Sprzedaży mogą spodziewać się pracy przez pewien czas pod nadzorem doświadczonego przedstawiciela handlowego, zanim będą pracować samodzielnie lub z zespołem. Po ukończeniu szkolenia z mentorem sprzedaży nowy inżynier sprzedaży może współpracować z doświadczonym przedstawicielem handlowym, który nie ma specjalistycznej wiedzy technicznej. Ponadto ustawiczne kształcenie w zakresie inżynierii ma również kluczowe znaczenie dla inżynierów sprzedaży, aby pozostać istotnymi w wybranej dziedzinie i być w najlepszej pozycji, aby oferować klientom cenne rozwiązania.
Studenci aspirujący do zostania technicznym inżynierem sprzedaży będą musieli ukończyć czteroletni tytuł licencjata w dyscyplinie inżynierskiej. Kompetencje zawodowe będą wymagały solidnego zaplecza teoretycznego, wiedzy i zastosowań związanych z inżynierią. Programy uniwersyteckie mogą się różnić pod względem treści, ale studenci mogą oczekiwać solidnych podstaw w matematyce i naukach fizycznych. Następnie studenci będą ukończyć kursy inżynierii ogólnej, zanim się specjalizują. Wspólne specjalizacje obejmują inżynierię biomedyczną, elektryczną, chemiczną, mechaniczną, cywilną, oprogramowania i sprzętu komputerowego.
Po ukończeniu studiów studenci będą musieli zdobyć doświadczenie w pracy jako inżynier, gdzie mogą wykazać się gruntownym zrozumieniem inżynierii i zastosowania zasad inżynierii w środowisku pracy. Doświadczenie techniczne zdobyte na podstawie takiego doświadczenia zawodowego jest często konieczne, aby zostać inżynierem ds. Technicznych sprzedaży, aby kandydaci mogli wykazać pracodawcy solidne podstawy w produktach i usługach firmy. Zdobycie tego ważnego doświadczenia pomoże kandydatom skutecznie wykorzystać reprezentowane produkty i usługi, aby zaoferować klientom cenne rozwiązania.
Podczas gdy wiedza techniczna jest kluczowa, kandydaci chcący zostać inżynierem ds. Technicznych sprzedaży będą musieli także nauczyć się, jak skutecznie pracować przez proces sprzedaży. Często pracodawcy wyznaczają nowych technicznych inżynierów sprzedaży do mentora sprzedaży na określony czas. Interakcja z klientami ma kluczowe znaczenie dla tego procesu, a mentorzy sprzedaży nauczą nowych inżynierów sprzedaży ważnych strategii i technik sprzedaży, które są skuteczne w terenie.
Gdy techniczny inżynier sprzedaży zakończy swój program mentorski, zwykle zostaje przydzielony do zespołu sprzedaży, który obejmuje zarówno ekspertów technicznych, jak i ekspertów ds. Sprzedaży. Aby stale dostarczać wartość klientom i zespołowi, inżynierowie sprzedaży będą musieli kontynuować edukację. Dostępnych jest wiele opcji obejmujących studia podyplomowe z inżynierii, nauk ścisłych i matematyki. Zaawansowane szkolenie sprzedażowe to kolejna opcja. W szczególności osoby pracujące w dziedzinie technologii będą musiały nadążać za szybkim tempem zmian charakterystycznym dla branży.