テクニカルセールスエンジニアになるにはどうすればよいですか？

テクニカルセールスエンジニアは、潜在的なクライアントや現在の顧客と協力して、彼らが代表する製品やサービスが顧客のニーズに最もよく合うようにする方法を決定します。 テクニカルセールスエンジニアになるための要件は、通常、エンジニアリング分野の学士号、セールスのトレーニングと経験、およびエンジニアとして働いた経験で構成されます。 新しいテクニカルセールスエンジニアは、経験を積んだ営業担当者の監督の下で、独立して、またはチームで働く前に、しばらくの間働くことを期待できます。 セールスメンターとのトレーニングが完了すると、新しいセールスエンジニアが、技術的な専門知識を持たない経験豊富なセールス担当者と提携する場合があります。 さらに、セールスエンジニアが選択した分野で関連性を維持し、顧客に価値のあるソリューションを提供するために最適な立場にいるには、エンジニアリングの継続的な教育も重要です。

テクニカルセールスエンジニアになることを希望する学生は、エンジニアリング分野で4年間の学士号を取得する必要があります。 専門的能力には、工学に関連する理論、知識、およびアプリケーションの確かな背景が必要です。 大学のプログラムは内容が異なる場合がありますが、学生は数学と物理科学の強固な基盤を期待できます。 その後、学生は専門化する前に一般工学コースを修了します。 一般的な専門分野には、生物医学、電気、化学、機械、土木、ソフトウェア、コンピューターハードウェアエンジニアリングが含まれます。

卒業後、学生はエンジニアとしての経験を積む必要があり、そこでは、作業環境における工学と工学原理の応用についての完全な理解を示すことができます。 そのような実務経験から得られた技術的背景は、候補者が会社の製品とサービスの確固たる基盤を雇用者に示すために、技術的なセールスエンジニアになるためにしばしば必要です。 この重要な経験を積むことで、候補者は代表的な製品やサービスを効果的に活用して、価値のあるソリューションをクライアントに提供できます。

技術的な専門知識は非常に重要ですが、テクニカルセールスエンジニアになろうとする志願者も、セールスプロセスを効果的に進める方法を学ぶ必要があります。 多くの場合、雇用主は新しいテクニカルセールスエンジニアを特定の期間、セールスメンターに割り当てます。 顧客との対話はプロセスの中心であり、セールスメンターは新しいセールスエンジニアに、現場で効果的な重要なセールス戦略とテクニックを教えます。

テクニカルセールスエンジニアがメンタリングプログラムを完了すると、通常、テクニカルエキスパートとセールスエキスパートの両方を含むセールスチームに割り当てられます。 顧客とチームに継続的に価値を提供するために、セールスエンジニアは教育を継続する必要があります。 工学、科学、数学の大学院研究を含む多くのオプションが利用可能です。 高度な販売トレーニングも別のオプションです。 特に技術分野で働く人々は、業界固有の変化のペースに追いつく必要があります。