¿Cómo me convierto en ingeniero de ventas técnicas?
Los ingenieros de ventas técnicas trabajan con clientes potenciales y clientes actuales para determinar cómo los productos y servicios representan mejor alinearse con las necesidades de los clientes. Los requisitos para convertirse en un ingeniero de ventas técnicas generalmente consisten en una licenciatura en una disciplina de ingeniería, capacitación y experiencia en ventas, y experiencia trabajando como ingeniero. Los nuevos ingenieros técnicos de ventas pueden esperar trabajar bajo la supervisión de un representante de ventas experimentado durante cierto tiempo, antes de trabajar de forma independiente o con un equipo. Al completar la capacitación con un mentor de ventas, un nuevo ingeniero de ventas puede asociarse con un representante de ventas experimentado que carece de experiencia técnica. Además, la educación continua en ingeniería también es crítica para que los ingenieros de ventas sigan siendo relevantes en su campo elegido y estén en la mejor posición para ofrecer a los clientes soluciones valiosas.
Los estudiantes que aspiran a convertirse en un ingeniero de ventas técnicas necesitarán completar una licenciatura de cuatro añosGree en una disciplina de ingeniería. La competencia profesional requerirá un fondo sólido en teoría, conocimiento y aplicaciones relacionadas con la ingeniería. Los programas universitarios pueden variar en contenido, pero los estudiantes pueden esperar fundaciones firmes en matemáticas y ciencias físicas. A partir de entonces, los estudiantes completarán cursos de ingeniería general, antes de especializarse. Las especializaciones comunes incluyen ingeniería biomédica, eléctrica, química, mecánica, civil, de software y hardware informática.
Después de la graduación, los estudiantes deberán obtener experiencia trabajando como ingeniero donde puedan demostrar una comprensión profunda de la ingeniería y las aplicaciones de los principios de ingeniería en un entorno de trabajo. Los antecedentes técnicos adquiridos de dicha experiencia laboral a menudo son necesarios para convertirse en un ingeniero de ventas técnicas, para que los candidatos demuestren al empleador una empresa con base en la P de la compañía.Roductos y servicios. Obtener esta importante experiencia ayudará a los candidatos a aprovechar efectivamente los productos y servicios representados para ofrecer soluciones valiosas a los clientes.
Si bien la experiencia técnica es crucial, los aspirantes que buscan convertirse en ingeniero de ventas técnicas también necesitarán aprender a trabajar a través del proceso de ventas de manera efectiva. A menudo, los empleadores asignarán nuevos ingenieros técnicos de ventas a un mentor de ventas durante una duración específica. Interactuar con los clientes es fundamental para el proceso, y los mentores de ventas enseñarán a los nuevos ingenieros de ventas estrategias y técnicas de ventas importantes que sean efectivas en el campo.
Una vez que un ingeniero de ventas técnicas completa su programa de tutoría, generalmente se le asigna a un equipo de ventas que incluye expertos técnicos y expertos en ventas. Para proporcionar continuamente valor a los clientes y al equipo, los ingenieros de ventas deberán continuar su educación. Hay muchas opciones disponibles para incluir estudios de posgrado en ingeniería, Ciencias y Matemáticas. La capacitación avanzada en ventas es otra opción. Aquellos que trabajan en campos tecnológicos en particular deberán mantenerse al día con el ritmo rápido de cambio inherente a la industria.