Hvordan bliver jeg teknisk salgsingeniør?

Tekniske salgsingeniører arbejder med potentielle kunder og nuværende kunder for at bestemme, hvordan de produkter og tjenester, de repræsenterer, bedst tilpasses kundernes behov. Kravene til at blive teknisk salgsingeniør består normalt af en bachelorgrad i en ingeniørdisciplin, uddannelse og erfaring i salg og erfaring med at arbejde som ingeniør. Nye tekniske salgsingeniører kan forvente at arbejde under opsyn af en erfaren salgsrepræsentant i en vis varighed, før de arbejder uafhængigt eller med et team. Efter uddannelse med en salgsmentor kan en ny salgsingeniør samarbejde med en erfaren salgsrepræsentant, der mangler teknisk ekspertise. Desuden er efteruddannelse inden for ingeniørarbejde også kritisk for, at salgsingeniører forbliver relevante inden for deres valgte felt og for at være i den bedste position til at tilbyde kunder værdifulde løsninger.

Studerende, der håber på at blive teknisk salgsingeniør, skal gennemføre en fire-årig bachelorgrad i en ingeniørdisciplin. Professionel kompetence kræver en solid baggrund inden for teori, viden og anvendelser relateret til teknik. Universitetsprogrammer kan variere i indhold, men studerende kan forvente fast grundlag i matematik og fysisk videnskab. Derefter afslutter de studerende generelle ingeniørkurser, inden de specialiserer sig. Fælles specialiseringer inkluderer biomedicinsk, elektrisk, kemisk, mekanisk, civil, software og computerhardwareteknik.

Efter eksamen skal studerende få erfaring med at arbejde som ingeniør, hvor de kan demonstrere en grundig forståelse af teknik og anvendelsen af ​​ingeniørprincipper i et arbejdsmiljø. Teknisk baggrund opnået ved en sådan arbejdserfaring er ofte nødvendigt for at blive teknisk salgsingeniør for at kandidater kan demonstrere for arbejdsgiveren en virksomhed, der bygger på virksomhedens produkter og tjenester. At få denne vigtige oplevelse vil hjælpe kandidater med effektivt at udnytte repræsenterede produkter og tjenester til at tilbyde værdifulde løsninger til klienter.

Selvom teknisk ekspertise er afgørende, er aspiranter, der søger at blive en teknisk salgsingeniør, også nødt til at lære at arbejde gennem salgsprocessen effektivt. Ofte tildeler arbejdsgivere nye tekniske salgsingeniører til en salgsmentor for en bestemt varighed. Det er vigtigt at samhandle med kunderne i processen, og salgsmentorer lærer nye salgsingeniører vigtige salgsstrategier og teknikker, der er effektive inden for området.

Når en teknisk salgsingeniør har gennemført sit mentorprogram, tildeles han eller hun normalt et salgsteam, der inkluderer både tekniske eksperter og salgseksperter. For kontinuerligt at give værdi til kunder og teamet, skal salgsingeniører fortsætte deres uddannelse. Der er mange muligheder til at omfatte kandidatstudier inden for ingeniørvidenskab, naturvidenskab og matematik. Avanceret salgstræning er en anden mulighed. De, der arbejder inden for teknologiområder, skal især følge med i den hurtige ændring, der er forbundet med industrien.