Co dělá komerční manažer?

Obchodní manažeři jsou profesionálové na vysoké úrovni odpovědní za dohled nad mnoha různými aspekty velké společnosti. Ve většině případů se tento druh profesionálních pracovníků podílí na řízení rizik, dohledu nad výkonem zaměstnanců, vyjednávání smluv a plánování jednotlivých projektů. Komerční manažeři bývají jednotlivci, kteří mají dlouholeté zkušenosti v konkrétním odvětví a kteří prokázali znalosti v řadě různých dovedností. Jednotlivec, který se stane komerčním manažerem, má často výjimečné komunikační a vůdčí schopnosti.

Finanční plánování je často primární funkcí komerčních manažerů. Obchodní manažer se může setkat s finančními manažery a vedoucími účetními, aby stanovil rozpočty a vypracoval finanční plány. Může komunikovat potřeby společnosti s finančními stratégy a výzkumníky trhu; následně shromažďují potřebná data a provádějí analýzu.

Jednání o smlouvě je další důležitou funkcí obchodního manažera. Sleduje smlouvy pro dodavatele a poskytovatele služeb a zajišťuje dodržování všech smluvních podmínek. Pokud je obchodní manažer nespokojen se službami, může komunikovat s manažery dodavatelských společností a dosáhnout dohod, které jsou výhodné pro obě strany.

Obchodní manažer musí znát trhy související se zájmy své společnosti. Tento druh profesionálů se často vyskytuje v nadnárodních společnostech, které mají obchodní zájmy v řadě různých zemí. Obchodní manažeři používají analýzu trhu k určení, jak nejlépe prodat produkty nebo služby společnosti na nových trzích a na trzích, kde společnost již má zavedenou zákaznickou základnu.

Řízení rizik je také běžnou funkcí obchodního manažera. Při vytváření finančních nebo marketingových strategií se pokouší generovat nejvyšší zisky a zároveň vystavit společnost nejmenšímu riziku. Ve většině případů předkládá zjištění vedoucím pracovníkům, kteří činí konečná rozhodnutí týkající se jednání společnosti.

Obchodní manažeři se zabývají řízením zaměstnanců. Účastní se náboru jednotlivců na vyšší úrovně. Přestože odborníci na lidské zdroje mohou být zodpovědní za obsazení vstupních pozic, komerční manažeři hledají jednotlivce, kteří mohou plnit role, jako je finanční stratég a projektový manažer. Komerční manažeři mohou být také zodpovědní za propagaci nadějných zaměstnanců. Školení je další běžnou funkcí komerčních manažerů.

Obchodní manažer má běžně podpůrné pracovníky, na které počítá při provádění základních komunikačních úkolů. Zaměstnanci mohou například posílat e-maily kolegům a telefonovat od klientů. Zaměstnanci mohou také připravit dokumenty, které manažer potřebuje k informovaným rozhodnutím.