Hvad gør en kommerciel manager?
Kommercielle ledere er fagfolk på højt niveau, der er ansvarlige for at føre tilsyn med mange forskellige facetter af et stort firma. I de fleste tilfælde deltager denne form for professionel i styring af risiko, overvågning af medarbejdernes ydeevne, forhandling af kontrakter og planlægning af individuelle projekter. Kommercielle ledere har en tendens til at være individer, der har haft år efter mange års erfaring i en bestemt branche, og som har vist færdigheder i en række forskellige færdigheder. En person, der bliver en kommerciel leder, har ofte enestående kommunikations- og lederegenskaber.
Økonomisk planlægning er ofte en primær funktion af kommercielle ledere. En kommerciel manager mødes muligvis med økonomiske ledere og ledelsesrevisorer for at opstille budgetter og udvikle økonomiske planer. Han eller hun kan kommunikere virksomhedens behov til finansielle strateger og markedsundersøgere; på sin side samler de nødvendige data og udfører analyse.
Kontraktsforhandling er en anden vigtig funktion af en kommerciel leder. Han eller hun holder styr på kontrakter for leverandører og tjenesteudbydere og sørger for, at alle kontraktvilkår overholdes. Når en kommerciel leder ikke er tilfreds med tjenester, kan han eller hun kommunikere problemer med ledere fra leverandørvirksomheder og indgå aftaler, der er gavnlige for begge parter.
En kommerciel leder skal være bekendt med markeder, der er relateret til hans eller hendes virksomheds interesser. Denne form for professionel findes ofte i multinationale virksomheder, der har forretningsinteresser i en række forskellige lande. Kommercielle ledere bruger markedsanalyse til at bestemme, hvordan man bedst sælger en virksomheds produkter eller tjenester på nye markeder og på markeder, hvor en virksomhed allerede har et etableret kundegrundlag.
Risikostyring er også en fælles funktion af en kommerciel manager. Når man opretter økonomiske eller markedsføringsstrategier, forsøger han eller hun at generere det højeste overskud, mens han udsætter et firma for den mest minimale risikovurdering. I de fleste tilfælde præsenterer han eller hun resultater for ledere, der træffer de endelige beslutninger vedrørende et virksomheds handlinger.
Kommercielle ledere engagerer sig i medarbejderledelse. De deltager i at rekruttere enkeltpersoner til højere niveau. Mens menneskelige ressourcer kan være ansvarlige for at udfylde entry level-positioner, er kommercielle ledere på udkig efter enkeltpersoner, der kan udfylde roller som økonomisk strateg og projektleder. Kommercielle ledere kan også være ansvarlige for at fremme lovende medarbejdere. Uddannelse er en anden fælles funktion af kommercielle ledere.
En kommerciel leder har ofte et supportpersonale, som han eller hun tæller med til at udføre basale kommunikationsopgaver. For eksempel kan medarbejdere sende e-mails til kolleger og tage telefonopkald fra klienter. Personalet kan også udarbejde dokumenter, som en leder har brug for for at tage informerede beslutninger.