Co robi kierownik handlowy?

Menedżerowie handlowi to specjaliści wysokiego szczebla odpowiedzialni za nadzorowanie wielu różnych aspektów dużej firmy. W większości przypadków tego rodzaju profesjonaliści uczestniczą w zarządzaniu ryzykiem, nadzorowaniu wyników pracowników, negocjowaniu umów i planowaniu indywidualnych projektów. Menedżerami handlowymi są zwykle osoby, które mają wieloletnie doświadczenie w danej branży i wykazały się biegłą znajomością różnych umiejętności. Osoba, która zostaje menedżerem handlowym, często ma wyjątkowe umiejętności komunikacyjne i przywódcze.

Planowanie finansowe często jest podstawową funkcją menedżerów handlowych. Menedżer handlowy może spotykać się z menedżerami finansowymi i księgowymi zarządzającymi, aby ustalać budżety i opracowywać plany finansowe. On lub ona może przekazać potrzeby firmy strategom finansowym i badaczom rynku; z kolei zbierają niezbędne dane i przeprowadzają analizy.

Negocjacje umów to kolejna ważna funkcja menedżera handlowego. Śledzi kontrakty dla dostawców i usługodawców i zapewnia przestrzeganie wszystkich warunków umów. Gdy kierownik handlowy jest niezadowolony z usług, może on komunikować problemy z menedżerami z firm dostawców i zawierać porozumienia korzystne dla obu stron.

Kierownik handlowy musi znać rynki związane z interesem swojej firmy. Ten rodzaj profesjonalistów często występuje w międzynarodowych firmach, które mają interesy biznesowe w wielu różnych krajach. Menedżerowie handlowi używają analizy rynku, aby określić, jak najlepiej sprzedawać produkty lub usługi firmy na nowych rynkach i na rynkach, na których firma ma już ugruntowaną bazę klientów.

Zarządzanie ryzykiem jest również częstą funkcją menedżera handlowego. Tworząc strategie finansowe lub marketingowe, stara się generować najwyższe zyski, narażając jednocześnie firmę na minimalny poziom ryzyka. W większości przypadków przedstawia wyniki kierownictwu, którzy podejmują ostateczne decyzje dotyczące działań firmy.

Kierownicy handlowi angażują się w zarządzanie pracownikami. Uczestniczą w rekrutacji osób na wyższe stanowiska. Podczas gdy specjaliści ds. Zasobów ludzkich mogą być odpowiedzialni za obsadzanie stanowisk na poziomie podstawowym, kierownicy handlowi szukają osób, które mogą pełnić role, takie jak strateg finansowy i kierownik projektu. Menedżerowie handlowi mogą być również odpowiedzialni za promowanie obiecujących pracowników. Szkolenie to kolejna powszechna funkcja menedżerów handlowych.

Menedżer handlowy zwykle ma personel pomocniczy, na którym on lub ona liczy do wykonywania podstawowych zadań komunikacyjnych. Na przykład pracownicy mogą wysyłać wiadomości e-mail do współpracowników i odbierać połączenia telefoniczne od klientów. Personel może również przygotowywać dokumenty potrzebne kierownikowi do podejmowania świadomych decyzji.