O que um gerente comercial faz?
Os gerentes comerciais são profissionais de alto nível responsáveis por supervisionar muitas facetas diferentes de uma grande empresa. Na maioria dos casos, esse tipo de profissional participa do gerenciamento de riscos, supervisiona o desempenho dos funcionários, negocia contratos e planejando projetos individuais. Os gerentes comerciais tendem a ser indivíduos que tiveram anos e anos de experiência em um setor em particular e que demonstraram proficiência em várias habilidades diferentes. Um indivíduo que se torna gerente comercial geralmente possui habilidades excepcionais de comunicação e liderança.
O planejamento financeiro geralmente é uma função principal dos gerentes comerciais. Um gerente comercial pode se reunir com gerentes financeiros e contadores gerenciais para definir orçamentos e desenvolver planos financeiros. Ele ou ela pode comunicar a empresa precisa de estrategistas financeiros e pesquisadores de mercado; Por sua vez, eles coletam dados necessários e realizam análises.
A negociação do contrato é outra função importante de um comercialgerente. Ele ou ela acompanha contratos para fornecedores e prestadores de serviços e garante que todos os termos dos contratos sejam seguidos. Quando um gerente comercial está descontente com os serviços, ele pode comunicar problemas com gerentes de empresas de fornecedores e alcançar acordos benéficos para ambas as partes.
Um gerente comercial deve estar familiarizado com os mercados relacionados aos interesses de sua empresa. Esse tipo de profissional geralmente é encontrado em empresas multinacionais que têm interesses comerciais em vários países diferentes. Os gerentes comerciais usam análises de mercado para determinar a melhor forma de vender os produtos ou serviços de uma empresa em novos mercados e em mercados em que uma empresa já possui uma base de clientes estabelecida.
O gerenciamento de riscos também é uma função comum de um gerente comercial. Ao criar estratégias financeiras ou de marketing, ele ou ela tenta gerar oOs maiores lucros enquanto exponham uma empresa ao grau mais mínimo de risco. Na maioria dos casos, ele apresenta descobertas para executivos que tomam as decisões finais sobre as ações de uma empresa.
Os gerentes comerciais se envolvem em gerenciamento de funcionários. Eles participam do recrutamento de indivíduos para posições de nível superior. Embora os profissionais de recursos humanos possam ser responsáveis por preencher posições de nível de entrada, os gerentes comerciais procuram indivíduos que possam preencher funções como estrategista financeiro e gerente de projetos. Os gerentes comerciais também podem ser responsáveis por promover funcionários promissores. O treinamento é outra função comum dos gerentes comerciais.
Um gerente comercial geralmente possui uma equipe de suporte com a qual ele ou ela conta para executar tarefas básicas de comunicação. Por exemplo, os funcionários podem enviar e -mails para colegas e receber chamadas telefônicas de clientes. A equipe também pode preparar documentos que um gerente precisa para tomar decisões informadas.