¿Qué hace un gerente comercial?
Los gerentes comerciales son profesionales de alto nivel responsables de supervisar muchas facetas diferentes de una gran empresa. En la mayoría de los casos, este tipo de profesional participa en la gestión del riesgo, supervisa el desempeño de los empleados, la negociación de contratos y la planificación de proyectos individuales. Los gerentes comerciales tienden a ser individuos que han tenido años tras años de experiencia en una industria en particular y que han demostrado competencia en varias habilidades diferentes. Un individuo que se convierte en gerente comercial a menudo tiene habilidades excepcionales de comunicación y liderazgo.
La planificación financiera a menudo es una función principal de los gerentes comerciales. Un gerente comercial puede reunirse con gerentes financieros y contadores gerenciales para establecer presupuestos y desarrollar planes financieros. Él o ella podría comunicar las necesidades de la empresa a estrategas financieros e investigadores de mercado; A su vez, recopilan los datos necesarios y realizan análisis.
La negociación del contrato es otra función importante de un comercialgerente. Él o ella realiza un seguimiento de los contratos para proveedores y proveedores de servicios y se asegura de que se sigan todos los términos de contratos. Cuando un gerente comercial no está contento con los servicios, él o ella podría comunicar problemas con los gerentes de compañías de proveedores y llegar a acuerdos que son beneficiosos para ambas partes.
Un gerente comercial debe estar familiarizado con los mercados relacionados con los intereses de su empresa. Este tipo de profesional a menudo se encuentra en empresas multinacionales que tienen intereses comerciales en varios países diferentes. Los gerentes comerciales utilizan el análisis de mercado para determinar la mejor manera de vender los productos o servicios de una empresa en nuevos mercados y en mercados donde una empresa ya tiene una base de clientes establecida.
La gestión de riesgos también es una función común de un gerente comercial. Al crear estrategias financieras o de marketing, él o ella intenta generar elLas ganancias más altas al exponer una empresa al mayor grado de riesgo. En la mayoría de los casos, él o ella presenta hallazgos a los ejecutivos que toman las decisiones finales con respecto a las acciones de una empresa.
Los gerentes comerciales participan en la gestión de los empleados. Participan en el reclutamiento de individuos a puestos de nivel superior. Si bien los profesionales de recursos humanos pueden ser responsables de ocupar puestos de nivel de entrada, los gerentes comerciales buscan individuos que puedan llenar roles como el estratega financiero y el gerente de proyectos. Los gerentes comerciales también pueden ser responsables de promover a los empleados prometedores. La capacitación es otra función común de los gerentes comerciales.
Un gerente comercial comúnmente tiene un personal de apoyo con el que él o ella cuenta para realizar tareas básicas de comunicación. Por ejemplo, los miembros del personal pueden enviar correos electrónicos a colegas y recibir llamadas telefónicas de los clientes. El personal también puede preparar documentos que un gerente necesita para tomar decisiones informadas.