Co dělá ředitel prodeje a marketingu?

Ředitel prodeje a marketingu je vedoucí pracovník na vysoké úrovni, který dohlíží na obchodní, reklamní, marketingové a public relations obchodní jednotky. Ředitel prodeje a marketingu, často pověřený vývojem a zlepšováním výkonnosti podniků, má obvykle dlouhou historii zkušeností s řízením prodeje i prodeje. Přestože se úkoly, které jsou přiděleny řediteli prodeje a marketingu, mohou značně lišit v závislosti na konkrétním podnikání, jsou často mozkem, který stojí za všemi hlavními marketingovými a prodejními rozhodnutími.

Celkovým cílem většiny ředitelů prodeje a marketingu je neustále rozšiřovat úspěch firmy. To může znamenat prodej více členství v tělocvičně, získání více smluv o stavbě nebo uvedení úspěšnějších produktů z již tak výkonné společnosti. S ohledem na tento cíl je hlavní úlohou ředitele prodeje a marketingu vytvářet prodejní, marketingové a reklamní programy, které vedou ke zvýšení výkonnosti. Jack-of-all-marketing-trades, ředitel prodeje a marketingu, musí být schopen analyzovat prodejní průmysl a neustále hledat způsoby, jak zlepšit současné strategie pro zvýšení obchodu.

Jedním z důležitých úkolů mnoha ředitelů prodeje a marketingu je správa, školení a najímání zaměstnanců. Kvalitní lidé z oblasti prodeje a marketingu mohou rozlišovat mezi milovanou společností a opovrhovanou entitou, takže školení a náborové praktiky jsou obzvláště důležité pro profesionály v oblasti prodeje a marketingu. Ředitel může být odpovědný za formulaci školicích programů, vytvoření metodiky prodeje a důslednou kontrolu výkonu podle odhadů, aby zjistil, zda je třeba provést zlepšení. Ředitelé mohou také zavést konkurenční nebo týmové prodejní programy, které odměňují prodejní a marketingové pracovníky za splnění cílů prostřednictvím prodejní metodiky.

Reklama a public relations jsou často hlavním problémem ředitele pro prodej a marketing. V rámci svého rozpočtu musí ředitel zajistit, aby společnost generovala co nejpozitivnější expozici a nejvyšší možnou úroveň podnikání za vynaložené reklamní dolary. Ředitelé mohou potřebovat důvtipné způsoby televizního, rozhlasového, tištěného a internetového marketingu, aby mohli řádně saturovat trh a získat maximální pozitivní úroveň informovanosti veřejnosti. Kromě toho musí být všechny reklamní, sponzorské a marketingové kampaně schopny splnit obchodní cíle stanovené ředitelem a vedoucími pracovníky společnosti.

Vzdělávací cesta pro ředitele prodeje a marketingu se může u každého člověka velmi lišit. Někteří mohou mít vysokoškolské nebo vysokoškolské vzdělání v oboru podnikání s důrazem na komunikaci nebo marketing. Jiní mohou dosáhnout svých pozic zpracováním firemního žebříčku, vykazováním trvale vynikající historie prodeje i světlem pro řízení a kreativní myšlení. Ředitelé prodeje a marketingu možná budou muset pracovat dlouhé hodiny a být zodpovědní za velká oddělení, ale kariéra může být velmi přínosná pro ty, kteří mají opravdový talent pro rozmanitou oblast marketingu.

JINÉ JAZYKY

Pomohl vám tento článek? Děkuji za zpětnou vazbu Děkuji za zpětnou vazbu

Jak můžeme pomoci? Jak můžeme pomoci?