Co dělá ředitel prodeje a marketingu?
Ředitel prodeje a marketingu je manažerem nebo výkonným ředitelem na vysoké úrovni, který dohlíží na jednotky prodeje, reklamy, marketingu a public relations. Ředitel prodeje a marketingu, který je často pověřen vývojem a zlepšováním výkonu podniků, má obvykle dlouhou historii zkušeností v oblasti prodeje i prodeje. Ačkoli úkoly přiřazené řediteli prodeje a marketingu se mohou rozsáhle lišit v závislosti na individuálním podnikání, jsou často mozkem za všemi hlavními marketingovými a prodejními rozhodnutími.
Celkovým cílem většiny ředitelů prodeje a marketingu je neustálé rozšíření úspěchu podnikání. To může znamenat prodej více členství v tělocvičně, získání více stavebních smluv nebo spuštění úspěšnějších produktů od již tak vysoce výkonné společnosti. S ohledem na tento cíl je hlavním úkolem ředitele prodeje a marketingu vytváření prodejních, marketingových a reklamních programů, které vedou ke zvýšenému výkonu. Jack-of-all-marketiNG-Trades, ředitel prodeje a marketingu musí být schopen analyzovat prodejní průmysl a neustále hledat způsoby, jak zlepšit současné strategie ke zvýšení podnikání.
Jedním z důležitých úkolů mnoha obchodních a marketingových ředitelů je řízení, školení a najímání zaměstnanců. Dobrý prodej a marketingové lidé mohou znamenat rozdíl mezi milovanou společností a opovrhovanou entitou, takže praktiky školení a náboru jsou zvláště důležité pro profesionály z prodeje a marketingu. Ředitel může být zodpovědný za formulaci vzdělávacích programů, vytvoření metodiky prodeje a důsledně kontrolu výkonnosti proti odhadům, aby se zjistilo, zda je třeba provést vylepšení. Ředitelé mohou také zřídit konkurenční nebo týmové prodejní programy, které odměňují prodejní a marketingové pracovníky za cíle prostřednictvím metodiky prodeje.
reklama a public relations jsou často hlavníobavy o ředitele prodeje a marketingu. Ve svém rozpočtu, který pracuje v rámci svého rozpočtu, musí ředitel zajistit, aby společnost generovala nejpozitivnější expozici a nejvyšší úroveň možnosti podnikání pro utracené reklamní dolary. Ředitelé možná budou muset být důvtipní ve způsobu televizních, rádiových, tiskových a internetových marketingových schémat, aby správně nasytili trh a získali maximální pozitivní úroveň povědomí veřejnosti. Kromě toho musí být všechny reklamy, sponzorství a marketingové kampaně schopny splnit obchodní cíle stanovené ředitelem a vedoucími pracovníky společnosti.
Vzdělávací cesta pro ředitele prodeje a marketingu se může velmi lišit od člověka k člověku. Někteří mohou mít vysokoškolské nebo postgraduální tituly v oboru podnikání s důrazem na komunikaci nebo marketing. Jiní mohou dosáhnout svých pozic tím, že pracují na žebříku společnosti, ukazují trvale vynikající historii prodeje a světla pro správu a kreativní myšleníG. Ředitelé prodeje a marketingu možná budou muset pracovat dlouhé hodiny a být zodpovědní za velká oddělení, ale kariéra může být velmi prospěšná pro ty, kteří mají skutečný talent pro různou oblast marketingu.