Co dělá ředitel prodeje a marketingu?
Ředitel prodeje a marketingu je vedoucí pracovník na vysoké úrovni, který dohlíží na obchodní, reklamní, marketingové a public relations obchodní jednotky. Ředitel prodeje a marketingu, často pověřený vývojem a zlepšováním výkonnosti podniků, má obvykle dlouhou historii zkušeností s řízením prodeje i prodeje. Přestože se úkoly, které jsou přiděleny řediteli prodeje a marketingu, mohou značně lišit v závislosti na konkrétním podnikání, jsou často mozkem, který stojí za všemi hlavními marketingovými a prodejními rozhodnutími.
Celkovým cílem většiny ředitelů prodeje a marketingu je neustále rozšiřovat úspěch firmy. To může znamenat prodej více členství v tělocvičně, získání více smluv o stavbě nebo uvedení úspěšnějších produktů z již tak výkonné společnosti. S ohledem na tento cíl je hlavní úlohou ředitele prodeje a marketingu vytvářet prodejní, marketingové a reklamní programy, které vedou ke zvýšení výkonnosti. Jack-of-all-marketing-trades, ředitel prodeje a marketingu, musí být schopen analyzovat prodejní průmysl a neustále hledat způsoby, jak zlepšit současné strategie pro zvýšení obchodu.
Jedním z důležitých úkolů mnoha ředitelů prodeje a marketingu je správa, školení a najímání zaměstnanců. Kvalitní lidé z oblasti prodeje a marketingu mohou rozlišovat mezi milovanou společností a opovrhovanou entitou, takže školení a náborové praktiky jsou obzvláště důležité pro profesionály v oblasti prodeje a marketingu. Ředitel může být odpovědný za formulaci školicích programů, vytvoření metodiky prodeje a důslednou kontrolu výkonu podle odhadů, aby zjistil, zda je třeba provést zlepšení. Ředitelé mohou také zavést konkurenční nebo týmové prodejní programy, které odměňují prodejní a marketingové pracovníky za splnění cílů prostřednictvím prodejní metodiky.
Reklama a public relations jsou často hlavním problémem ředitele pro prodej a marketing. V rámci svého rozpočtu musí ředitel zajistit, aby společnost generovala co nejpozitivnější expozici a nejvyšší možnou úroveň podnikání za vynaložené reklamní dolary. Ředitelé mohou potřebovat důvtipné způsoby televizního, rozhlasového, tištěného a internetového marketingu, aby mohli řádně saturovat trh a získat maximální pozitivní úroveň informovanosti veřejnosti. Kromě toho musí být všechny reklamní, sponzorské a marketingové kampaně schopny splnit obchodní cíle stanovené ředitelem a vedoucími pracovníky společnosti.
Vzdělávací cesta pro ředitele prodeje a marketingu se může u každého člověka velmi lišit. Někteří mohou mít vysokoškolské nebo vysokoškolské vzdělání v oboru podnikání s důrazem na komunikaci nebo marketing. Jiní mohou dosáhnout svých pozic zpracováním firemního žebříčku, vykazováním trvale vynikající historie prodeje i světlem pro řízení a kreativní myšlení. Ředitelé prodeje a marketingu možná budou muset pracovat dlouhé hodiny a být zodpovědní za velká oddělení, ale kariéra může být velmi přínosná pro ty, kteří mají opravdový talent pro rozmanitou oblast marketingu.