Was macht ein Director of Sales and Marketing?
Ein Director of Sales and Marketing ist ein hochrangiger Manager oder Manager, der die Bereiche Vertrieb, Werbung, Marketing und Öffentlichkeitsarbeit eines Unternehmens überwacht. Ein Vertriebs- und Marketingdirektor, der häufig mit der Entwicklung und Verbesserung der Unternehmensleistung beauftragt wird, verfügt in der Regel über langjährige Erfahrung sowohl im Vertrieb als auch im Vertriebsmanagement. Obwohl die Aufgaben, die einem Vertriebs- und Marketingdirektor übertragen werden, je nach Geschäft stark variieren können, sind sie häufig das Gehirn für alle wichtigen Marketing- und Vertriebsentscheidungen.
Das übergeordnete Ziel der meisten Vertriebs- und Marketingleiter ist es, den Erfolg eines Unternehmens kontinuierlich auszubauen. Dies kann bedeuten, mehr Fitnessstudio-Mitgliedschaften zu verkaufen, mehr Bauaufträge zu erhalten oder erfolgreichere Produkte von einem bereits leistungsstarken Unternehmen auf den Markt zu bringen. Vor diesem Hintergrund besteht die Hauptaufgabe eines Direktors für Vertrieb und Marketing darin, Vertriebs-, Marketing- und Werbeprogramme zu erstellen, die zu einer Leistungssteigerung führen. Ein Alleskönner, ein Direktor für Vertrieb und Marketing muss in der Lage sein, die Vertriebsbranche zu analysieren und ständig nach Wegen zu suchen, um die aktuellen Strategien zur Steigerung des Geschäfts zu verbessern.
Eine wichtige Aufgabe vieler Vertriebs- und Marketingleiter ist das Management, die Schulung und die Einstellung von Mitarbeitern. Gute Vertriebs- und Marketingmitarbeiter können den Unterschied zwischen einem geliebten Unternehmen und einem verachteten Unternehmen ausmachen. Ausbildungs- und Einstellungspraktiken sind daher für Vertriebs- und Marketingfachleute besonders wichtig. Ein Direktor kann dafür verantwortlich sein, Schulungsprogramme zu formulieren, eine Verkaufsmethodik zu erstellen und die Leistung konsequent anhand von Schätzungen zu überprüfen, um festzustellen, ob Verbesserungen erforderlich sind. Direktoren können auch wettbewerbsorientierte oder teambasierte Vertriebsprogramme einrichten, mit denen Vertriebs- und Marketingmitarbeiter für das Erreichen von Zielen anhand der Vertriebsmethodik belohnt werden.
Werbung und Öffentlichkeitsarbeit sind für einen Vertriebs- und Marketingdirektor oft ein großes Problem. Ein Direktor muss innerhalb seines Budgets sicherstellen, dass das Unternehmen für die ausgegebenen Werbedollar ein möglichst positives Engagement und ein möglichst hohes Geschäftsvolumen erzielt. Die Direktoren müssen in Bezug auf Fernseh-, Radio-, Print- und Internet-Marketing-Programme geschickt sein, um den Markt angemessen zu sättigen und ein maximal positives öffentliches Bewusstsein zu erreichen. Darüber hinaus müssen alle Werbe-, Sponsoring- und Marketingkampagnen in der Lage sein, die vom Direktor und den Führungskräften des Unternehmens festgelegten Geschäftsziele zu erreichen.
Der Ausbildungsweg für einen Vertriebs- und Marketingleiter kann von Person zu Person sehr unterschiedlich sein. Einige haben möglicherweise einen Bachelor- oder Diplomabschluss in Betriebswirtschaft mit Schwerpunkt Kommunikation oder Marketing. Andere können ihre Positionen erreichen, indem sie die Karriereleiter des Unternehmens hocharbeiten und eine durchweg hervorragende Verkaufsgeschichte sowie eine Fackel für Management und kreatives Denken vorweisen. Vertriebs- und Marketingleiter müssen möglicherweise lange arbeiten und für große Abteilungen verantwortlich sein, aber die Karriere kann sich für diejenigen, die ein echtes Talent für das abwechslungsreiche Gebiet des Marketings haben, sehr lohnen.