Co robi dyrektor sprzedaży i marketingu?
Dyrektor sprzedaży i marketingu jest menedżerem wysokiego szczebla lub dyrektorem wykonawczym, który nadzoruje dział sprzedaży, reklamy, marketingu i public relations firmy. Często odpowiedzialny za rozwój i poprawę wydajności przedsiębiorstw, dyrektor ds. Sprzedaży i marketingu ma zazwyczaj długą historię zarówno w sprzedaży, jak i zarządzaniu sprzedażą. Chociaż zadania przypisane dyrektorowi ds. Sprzedaży i marketingu mogą się znacznie różnić w zależności od indywidualnej działalności, często są one mózgiem wszystkich ważnych decyzji marketingowych i sprzedażowych.
Ogólnym celem większości dyrektorów ds. Sprzedaży i marketingu jest ciągłe zwiększanie sukcesu firmy. Może to oznaczać sprzedaż większej liczby członków siłowni, uzyskanie większej liczby kontraktów budowlanych lub wprowadzenie na rynek bardziej udanych produktów od firmy, która już osiąga dobre wyniki. Mając na uwadze ten cel, głównym zadaniem dyrektora sprzedaży i marketingu jest tworzenie programów sprzedaży, marketingu i reklamy, które prowadzą do zwiększenia wydajności. Jack-of-all-marketing-trade, dyrektor ds. Sprzedaży i marketingu musi być w stanie analizować branżę sprzedaży i stale szukać sposobów na ulepszenie obecnych strategii zwiększania biznesu.
Jednym z ważnych zadań wielu dyrektorów sprzedaży i marketingu jest zarządzanie, szkolenie i zatrudnianie personelu. Dobrzy ludzie od sprzedaży i marketingu mogą odróżnić ukochaną firmę od pogardzanego podmiotu, dlatego szkolenia i praktyki rekrutacyjne są szczególnie ważne dla specjalistów od sprzedaży i marketingu. Dyrektor może być odpowiedzialny za opracowywanie programów szkoleniowych, tworzenie metodologii sprzedaży i konsekwentne porównywanie wyników z szacunkami, aby sprawdzić, czy należy wprowadzić ulepszenia. Dyrektorzy mogą również tworzyć konkurencyjne lub oparte na pracy zespołowej programy sprzedaży, które nagradzają pracowników sprzedaży i marketingu za osiąganie celów dzięki metodologii sprzedaży.
Reklama i public relations to często poważne obawy dyrektora ds. Sprzedaży i marketingu. Pracując w ramach swojego budżetu, dyrektor musi zapewnić, że firma generuje najbardziej pozytywną ekspozycję i najwyższy możliwy poziom działalności dla wydanych dolarów reklamowych. Być może dyrektorzy muszą być sprytni w zakresie programów telewizyjnych, radiowych, drukowanych i marketingu internetowego, aby właściwie nasycić rynek i uzyskać maksymalny pozytywny poziom świadomości społecznej. Poza tym wszystkie reklamy, sponsoring i kampanie marketingowe muszą być w stanie osiągnąć cele biznesowe wytyczone przez dyrektora i kierownictwo firmy.
Ścieżka edukacyjna dla dyrektora sprzedaży i marketingu może być bardzo różna w zależności od osoby. Niektórzy mogą mieć licencjat lub magisterskie tytuły biznesowe, ze szczególnym naciskiem na komunikację lub marketing. Inni mogą osiągnąć swoje pozycje, pracując nad drabiną firmy, wykazując konsekwentnie doskonałą historię sprzedaży, a także talent do zarządzania i kreatywnego myślenia. Dyrektorzy sprzedaży i marketingu mogą potrzebować długich godzin pracy i być odpowiedzialnym za duże działy, ale kariera może być bardzo satysfakcjonująca dla tych, którzy mają prawdziwy talent do różnych dziedzin marketingu.