¿Qué hace un director de ventas y marketing?
Un director de ventas y marketing es un gerente o ejecutivo de alto nivel que supervisa las unidades de ventas, publicidad, marketing y relaciones públicas de una empresa. A menudo encargado de desarrollar y mejorar el desempeño de las empresas, un director de ventas y marketing generalmente tiene una larga historia de experiencia en la gestión de ventas y ventas. Aunque las tareas asignadas a un director de ventas y marketing pueden variar ampliamente en función del negocio individual, a menudo son el cerebro detrás de todas las principales decisiones de marketing y ventas.
El objetivo general de la mayoría de los directores de ventas y marketing es expandir continuamente el éxito de un negocio. Esto puede significar vender más membresías en el gimnasio, obtener más contratos de construcción o lanzar productos más exitosos de una empresa ya de alto rendimiento. Con este objetivo en mente, el trabajo principal de un director de ventas y marketing es crear programas de ventas, marketing y publicidad que conduzcan a un mayor rendimiento. Un Jack-of-All-MarketiNg-Trades, un director de ventas y marketing, debe poder analizar la industria de las ventas y estar constantemente buscando formas de mejorar las estrategias actuales para aumentar los negocios.
Una tarea importante de muchos directores de ventas y marketing es la administración, la capacitación y la contratación del personal. Las buenas personas de ventas y marketing pueden marcar la diferencia entre una empresa querida y una entidad despreciada, por lo que las prácticas de capacitación y contratación son particularmente importantes para los profesionales de ventas y marketing. Un director puede ser responsable de formular programas de capacitación, crear una metodología de ventas y verificar constantemente el rendimiento contra las estimaciones para ver si se deben realizar mejoras. Los directores también pueden establecer programas de ventas competitivos o basados en el trabajo en equipo que recompensen a los trabajadores de ventas y marketing para cumplir con los objetivos a través de la metodología de ventas.
La publicidad y las relaciones públicas son a menudo importantesPreocupaciones para un director de ventas y marketing. Trabajando dentro de su presupuesto, un director debe asegurarse de que la compañía esté generando la exposición más positiva y el más alto nivel de negocios posible para los dólares publicitarios gastados. Es posible que los directores deban ser inteligentes en las formas de los esquemas de televisión, radio, impresión y marketing en Internet para saturar adecuadamente el mercado y obtener los niveles positivos máximos de conciencia pública. Más allá de esto, todas las campañas de publicidad, patrocinios y marketing deben poder cumplir con los objetivos comerciales establecidos por el director y los ejecutivos de la compañía.
El camino educativo para un director de ventas y marketing puede ser muy diferente de persona a persona. Algunos pueden tener títulos de pregrado o posgrado en los negocios, con énfasis en las comunicaciones o el marketing. Otros pueden alcanzar sus posiciones trabajando en la escalera de la compañía, mostrando un historial de ventas constantemente excelente, así como una llamarada para la gestión y la creación de pensamiento creativo.gramo. Los directores de ventas y marketing pueden necesitar trabajar largas horas y ser responsables de grandes departamentos, pero la carrera puede ser muy gratificante para aquellos con un verdadero talento para el variado campo de marketing.