Co dělá prodejní technik?
Obchodní inženýr úzce spolupracuje s vedením, klientem a prodejním personálem při vysvětlování složitosti složitých technických produktů. Inženýři poskytují rady ohledně vývoje produktů a navrhují vylepšení ve snaze uzavřít obchody. Tyto osoby pomáhají vyvinout strategie pro nalezení nového podnikání pro různé technologické produkty a zahájit komunikaci mezi prodejními silami a podniky týkajícími se těchto produktů. Osoba v této pozici musí rozumět všem aspektům podnikání klienta a produktu, aby našla nejlepší řešení problémů klienta. Tato práce vyžaduje značné množství zkušeností a vzdělání v různých oborech.
Obchodní inženýři musí být schopni vytvořit demonstraci produktu a prezentovat ji novým i stávajícím klientům nebo zástupcům své vlastní společnosti. Účastní se obchodních veletrhů, obchodních konferencí a seminářů o výrobcích a potenciálním klientům vysvětlí všechny podrobnosti týkající se produktu. Inženýři jsou povinni školit personál a personál ve všech aspektech softwarových programů a technologických zařízení. Kromě toho se očekává, že tato osoba bude prodiskutovat jakékoli obavy zákazníků se všemi úrovněmi v dané společnosti, od prodejních zaměstnanců po vyšší vedení. Tato práce vyžaduje značné množství cestování po přiděleném prodejním území a někdy i mimo něj.
Kvalifikace na pozici obchodního inženýra jsou rozsáhlé a vyžadují, aby uchazeči měli znalosti o softwaru, technologii a procesu prodeje. Z tohoto důvodu mnoho společností hledá uchazeče s nejméně tří až pěti lety zkušeností v prodeji prodejců. Znalost psaní různých obchodních dokumentů, jako jsou žádosti o informace a žádosti o návrhy, je nezbytná v pozici obchodního inženýra. Na osobnější úrovni musí mít lidé v této práci silné komunikační dovednosti a musí být řešiteli problémů, kteří se mohou přizpůsobit různým prostředím.
K získání pozice obchodního inženýra musí uchazeči splnit určité vzdělávací požadavky a měli by mít značné zkušenosti. Vzdělávání v oblasti počítačových věd je pro uchazeče užitečné a mnoho společností se snaží najmout jednotlivce s titulem bakalářské vědy. Další tituly, které jsou užitečné v práci, jako je tato, jsou inženýrství, matematika nebo některá z věd. Osoby, které chtějí pracovat jako obchodní technik, by se měly naučit psychologii, která jim pomůže porozumět a řešit problémy zákazníků a zaměstnanců. Mnoho společností chce najmout osobu s minimálně tříletou zkušeností a některé vyžadují pět.