Co dělá obchodní praktikant?

Obchodní praktikant se chystá stát se prodejcem, který bude prodávat produkty nebo služby společnosti. Jeho cílem je dozvědět se o produktech a službách, které bude prodávat, a stát se nejlepším možným prodejcem. Pokud tento cíl splní, může potenciálně vydělat spoustu peněz pro společnost, která jej najímá, a zajistit si pro sebe spoustu peněz ve formě provizí, mezd a bonusů. Většina stážistů se proto učí, jak generovat potenciální zákazníky, jak efektivně vytvářet prodejní místa a uzavřít prodej. Mohou se také naučit, jak překonat nejčastější důvody, které potenciální zákazníci uvádějí pro odmítnutí nákupu produktu nebo služby.

Existuje mnoho různých způsobů, jak se obchodní praktikant může připravit na prodej. Některé společnosti poskytují školení o prodeji osobně nebo online. Mnoho z nich poskytuje příručky nebo videa, která může studovat také. V některých případech se jedná o testy. Například obchodní praktikant bude možná muset prostudovat popisy produktů společnosti, procesy a specifikace a poté otestovat své znalosti, než začne sám prodávat.

Obchodní praktikant může také strávit značné množství času sledováním zkušených prodejců v akci. Stážista může například následovat prodejce, když pomáhá zákazníkům nebo sedět s ním, když uskutečňuje prodejní hovory. Tím se může naučit, jak vytvořit prodejní hřiště a komunikovat se zákazníky. Časem může sám začít komunikovat se zákazníky a někdy zkušenější prodejce bude praktikanta sledovat. Poté, co k tomu dojde, může zkušenější prodejce navrhnout, jak může praktikant zlepšit svou prodejní techniku.

V mnoha případech je vyžadován vysokoškolský diplom, když se člověk chce stát prodejním praktikantem, ale většina lidí nepotřebuje vysokoškolské vzdělání. Většina zaměstnavatelů se více zajímá o schopnosti kandidáta jako prodejce než jeho vzdělání. Některé výjimky z toho však existují v situacích, které vyžadují, aby osoba prodala vysoce technický nebo specializovaný produkt nebo službu. V takovém případě potenciální zaměstnavatel může upřednostnit osobu s titulem v příbuzném oboru, jako je strojírenství nebo medicína; Marketing a obchodní tituly nejsou obvykle nutné, ale mohou zajímat i některé zaměstnavatele. I v případě technických produktů je však mnoho zaměstnavatelů ochotno najmout jednotlivce, kteří mají zkušenosti v oboru, spíše než formální vzdělávání.