Was macht ein Sales Trainee?
Ein Verkaufstrainee bereitet sich darauf vor, Verkäufer zu werden, der die Produkte oder Dienstleistungen eines Unternehmens verkauft. Sein Ziel ist es, sich über die Produkte und Dienstleistungen zu informieren, die er verkaufen wird, und der bestmögliche Verkäufer zu werden. Wenn er dieses Ziel erreicht, kann er möglicherweise eine Menge Geld für das Unternehmen verdienen, das ihn anstellt, und sich eine Menge Geld in Form von Provisionen, Löhnen und Boni sichern. Aus diesem Grund lernen die meisten Auszubildenden im Verkauf, wie sie Leads generieren, effektive Verkaufsgespräche führen und Verkäufe abschließen können. Sie lernen möglicherweise auch, wie sie die häufigsten Gründe überwinden können, aus denen potenzielle Kunden den Kauf eines Produkts oder einer Dienstleistung ablehnen.
Es gibt viele verschiedene Möglichkeiten, wie sich ein Verkaufstrainee darauf vorbereiten kann, Verkäufer zu werden. Einige Unternehmen bieten Verkaufstrainings persönlich oder online an. Viele bieten Handbücher oder Videos an, die ein Auszubildender ebenfalls studieren kann. In einigen Fällen sind Tests erforderlich. Beispielsweise muss ein Verkaufstrainee möglicherweise die Produktbeschreibungen, -prozesse und -spezifikationen eines Unternehmens studieren und dann sein Wissen testen, bevor er selbstständig mit dem Verkauf beginnt.
Ein Verkaufstrainee verbringt möglicherweise auch viel Zeit damit, erfahrene Verkäufer in Aktion zu beobachten. Beispielsweise kann ein Auszubildender einem Verkäufer folgen, wenn er Kunden unterstützt oder sich zu ihm setzt, während er Verkaufsgespräche führt. Auf diese Weise kann er lernen, wie man ein Verkaufsgespräch abschließt und mit Kunden kommuniziert. Mit der Zeit kann er beginnen, auf eigene Faust mit Kunden zu interagieren, und manchmal beobachtet der erfahrene Verkäufer dann den Auszubildenden. In diesem Fall kann der erfahrene Verkäufer Vorschläge machen, wie der Auszubildende seine Verkaufstechnik verbessern kann.
In vielen Fällen ist ein Abitur erforderlich, wenn eine Person eine kaufmännische Ausbildung absolvieren möchte, die meisten Menschen jedoch keinen Hochschulabschluss benötigen. Die meisten Arbeitgeber interessieren sich mehr für die Fähigkeiten eines Bewerbers als für seine Ausbildung. Einige Ausnahmen sind jedoch Situationen, in denen eine Person ein hochtechnisches oder spezialisiertes Produkt oder eine Dienstleistung verkaufen muss. In einem solchen Fall kann ein potenzieller Arbeitgeber einer Person mit einem Abschluss in einem verwandten Hauptfach wie Ingenieurwesen oder Medizin den Vorzug geben. Marketing- und Unternehmensabschlüsse sind normalerweise nicht erforderlich, können aber auch einige Arbeitgeber interessieren. Selbst bei technischen Produkten sind viele Arbeitgeber jedoch bereit, Personen einzustellen, die über Branchenerfahrung verfügen, anstatt eine formelle Ausbildung zu absolvieren.