Hvad gør en salgstrainee?
En salgstrainee forbereder sig på at blive en sælger, der vil sælge et virksomheds produkter eller tjenester. Hans mål er at lære om de produkter og tjenester, han vil sælge, og blive den bedst mulige sælger. Hvis han opfylder dette mål, kan han potentielt tjene en masse penge til det firma, der ansætter ham og sikre en hel del penge til sig selv i form af provision, løn og bonus. Som sådan lærer de fleste salgspraktikanter, hvordan man genererer kundeemner, foretager effektive salgspladser og lukker salg. De kan også lære at komme forbi de mest almindelige grunde, som potentielle kunder giver for at nægte at købe et produkt eller en tjeneste.
Der er mange forskellige måder, hvorpå en salgspraktikant kan forberede sig på at blive en sælger. Nogle virksomheder tilbyder salgstræningskurser personligt eller online. Mange leverer manualer eller videoer, som en praktikant også kan studere. I nogle tilfælde er test involveret. F.eks. Kan en salgspraktikant være nødt til at studere en virksomheds produktbeskrivelser, processer og specifikationer og derefter tage en test af hans viden, før han begynder at sælge på egen hånd.
En salgstrainee kan også bruge en betydelig mængde tid på at se erfarne sælgere i aktion. F.eks. Kan en praktikant følge en sælger, når han hjælper kunder eller sidder med ham, når han foretager salgsopkald. Ved at gøre det kan han lære, hvordan man laver en salgsgrad og kommunikerer med kunderne. Med tiden kan han begynde at interagere med kunderne alene, og nogle gange vil den mere erfarne sælger derefter observere praktikanten. Når dette sker, kan den mere erfarne sælger komme med forslag til, hvordan praktikanten kan forbedre sin salgsteknik.
I mange tilfælde kræves et gymnasiumseksamen, når en person ønsker at blive salgspraksis, men de fleste mennesker har ikke brug for universitetsgrader. De fleste arbejdsgivere er mere interesseret i en kandidats evner som sælger end hans uddannelsesmæssige baggrund. Nogle undtagelser fra dette er dog i situationer, der kræver, at en person sælger et yderst teknisk eller specialiseret produkt eller service. I et sådant tilfælde kan en potentiel arbejdsgiver foretrække en person med en grad i en tilknyttet hovedfag, såsom teknik eller medicin; markedsføring og forretningsgrader er normalt ikke nødvendige, men kan også interessere nogle arbejdsgivere. Selv i tilfælde af tekniske produkter er mange arbejdsgivere imidlertid villige til at ansætte personer, der har erfaring i branchen snarere end en formel uddannelse.