セールストレーニーは何をしますか？

販売研修生は、会社の製品やサービスを販売する販売員になる準備をします。 彼の目標は、彼が販売する製品とサービスについて学び、可能な限り最高の販売員になることです。 彼がこの目標を達成した場合、彼は潜在的に彼を雇う会社のために多くのお金を稼ぐことができ、コミッション、賃金、およびボーナスの形で彼自身のためにかなりのお金を確保できます。 そのため、ほとんどの販売研修生は、見込み客を生み出し、効果的な売り込みを行い、販売を終了する方法を学びます。 また、潜在的な顧客が製品やサービスの購入を拒否するために与える最も一般的な理由を乗り越える方法を学ぶこともあります。

営業研修生が営業担当者になる準備をすることができる多くの異なる方法があります。 一部の企業は、販売トレーニングクラスを直接またはオンラインで提供しています。 多くは、研修生が勉強できるマニュアルやビデオを提供しています。 場合によっては、テストが含まれます。 たとえば、販売研修生は、会社の製品の説明、プロセス、および仕様を調査し、自分で販売を開始する前に知識をテストする必要がある場合があります。

営業研修生は、経験のある営業担当者が実際に動いているのを見るのにかなりの時間を費やすこともあります。 たとえば、研修生は、顧客を支援するときに営業担当者をフォローしたり、営業担当者が営業電話をかけるときに同席することがあります。 そうすることで、セールスピッチの作成方法や顧客とのコミュニケーション方法を学ぶことができます。 やがて、彼は自分で顧客とやり取りし始めるかもしれません、そして、時々、より経験豊富な販売員はそれから訓練生を観察するでしょう。 これが発生した後、より経験豊富な営業担当者は、研修生が販売テクニックをどのように改善できるかについて提案をする場合があります。

多くの場合、販売研修生になりたい場合は高校の卒業証書が必要ですが、ほとんどの人は大学の学位は必要ありません。 ほとんどの雇用主は、彼の学歴よりも候補者の販売員としての能力に関心があります。 ただし、これに対するいくつかの例外は、高度な技術的または専門的な製品またはサービスを販売する必要がある人の場合です。 そのような場合、将来の雇用主は、工学や医学などの関連専攻の学位を持つ個人を優先することがあります。 マーケティングやビジネスの学位は通常必要ありませんが、一部の雇用主にも興味があります。 ただし、技術製品の場合でも、多くの雇用主は、正式な教育ではなく、業界での経験がある個人を喜んで採用します。