Co je nejlepší a konečná nabídka?

Nejlepší a konečná nabídka je termín používaný k popisu nabídky, která je prodloužena bez možnosti dalšího vyjednávání. Někdy známý jako BAFO, tento typ nabídky obvykle přichází poté, co kupující a prodávající zahájili proces vytváření návrhů a protinávrhů týkajících se jakéhokoli druhu transakce. Jakmile je nabídka předložena, má příjemce nabídky možnost ji přijmout nebo odmítnout, v podstatě ukončit vyjednávání s dokončenou transakcí nebo opuštění jakýchkoli dalších pokusů o podnikání.

Jedním z přístupů k pochopení nejlepší a konečné nabídky je zvážit koupi nemovitosti. Obvykle prodávající zahájí vyjednávání s ohledem na konkrétní prodejní cenu. Zájemci se mohou rozhodnout předložit nabídky k nákupu, které jsou nižší než původní cena. Prodejce nemusí považovat žádnou z nabídek za dostatečnou, ale je otevřen diskusi o jiné ceně a bude proti nabídkám čelit prodejní cenou, která je vyšší než nabídka, ale nižší než původní požadovaná cena. Po nějakém pokračujícím vyjednávání představí prodávající nebo jeden z potenciálních kupců cenu, která je nejlepší a konečná nabídka, což naznačuje, že se nebudou bavit žádné další protiopatření. V tomto okamžiku se obě strany buď dohodnou na přijetí BAFO a zařídí prodej, nebo diskuse o koupi nemovitosti jsou přerušeny.

Pokud jde o zabezpečení obchodních služeb, nejlepší a konečný nabídkový proces se často zaměřuje na získání co nejnižší ceny od různých dodavatelů, kteří nabízejí stejný rozsah a kvalitu služeb. V tomto scénáři se společnost může pokusit zajistit ceny, které jsou lepší než standardní ceny rozšířené prodejcem, na základě faktorů, jako je objemový nákup. Zde může zákazník navrhnout alternativní cenu za služby prodávajícímu, který se zase podívá na tvorbu cen a rozhodne se předložit revidované ceny, které jsou vyšší, než navrhoval zákazník, ale stále nižší než původně nabízené standardní ceny. Stejně jako u obchodu s nemovitostmi, jedna ze dvou stran v určitém okamžiku předloží nejlepší a konečnou nabídku, která buď umožní prodejci a klientovi zamknout se v tvorbě cen, nebo ukončí jednání mezi oběma stranami.

Ačkoli rozšíření nejlepší a konečné nabídky může být ústní nebo obsažené v těle e-mailu nebo jiné formy komunikace, není neobvyklé, aby byl vypracován formální dopis nejlepší a konečné nabídky. V těle dopisu jsou podrobně uvedeny podmínky konečné nabídky pro posouzení příjemce dopisu. V případě, že jsou podmínky přijaty, příjemce obvykle odpoví formálním akceptačním listem, který také obsahoval podmínky konečné nabídky, spolu s verbami, které potvrzují, že podmínky jsou přijatelné a že bude brzy předložena smluvní dohoda, která obsahuje tyto podmínky.