Che cos'è un'offerta migliore e finale?
Un'offerta migliore e finale è un termine usato per descrivere un'offerta che viene estesa senza possibilità di ulteriore negoziazione. Talvolta noto come BAFO, questo tipo di offerta si presenta normalmente dopo che un acquirente e un venditore si sono impegnati in un processo di formulazione di proposte e controproposte su una sorta di transazione. Una volta presentata l'offerta, il destinatario dell'offerta ha l'opportunità di accettarla o rifiutarla, essenzialmente terminando le negoziazioni con una transazione completata o un abbandono di ulteriori tentativi di fare affari.
Un approccio per comprendere l'offerta migliore e finale è quello di considerare l'acquisto di un immobile. In genere, il venditore avvia una negoziazione tenendo presente un prezzo di vendita specifico. Gli acquirenti interessati possono scegliere di inviare offerte per l'acquisto inferiori a quel prezzo originale. Il venditore non può considerare nessuna delle offerte come sufficiente, ma è aperto a discutere di un prezzo diverso e contrasterà le offerte con un prezzo di vendita superiore alle offerte ma inferiore al prezzo iniziale richiesto. Dopo alcune negoziazioni in corso, il venditore o uno dei potenziali acquirenti presenteranno un prezzo che è l'offerta migliore e finale, indicando che non saranno intrattenute ulteriori offerte contatore. A quel punto, le due parti concordano di accettare il BAFO e di organizzare la vendita, oppure le discussioni sull'acquisto della proprietà vengono abbandonate.
Quando si tratta di garantire servizi alle imprese, il processo di offerta migliore e finale spesso si concentra sull'ottenimento del minor costo possibile da diversi fornitori che offrono la stessa gamma e qualità di servizi. In questo scenario, un'azienda può tentare di garantire prezzi superiori ai prezzi standard estesi dal fornitore, in base a fattori quali l'acquisto di volumi. In questo caso, il cliente può proporre un prezzo alternativo per i servizi al venditore, che a sua volta esamina il prezzo e sceglie di inviare un prezzo modificato superiore al cliente proposto ma comunque inferiore al prezzo standard inizialmente presentato. Come nel caso dell'affare immobiliare, una delle due parti a un certo punto presenterà un'offerta migliore e finale che consente al venditore e al cliente di bloccare i prezzi o di terminare le negoziazioni tra le due parti.
Mentre l'estensione di un'offerta migliore e finale può essere verbale o contenuta nel corpo di un'e-mail o in qualche altra forma di comunicazione, non è insolito che venga redatta una lettera formale di offerta migliore e finale. All'interno del corpo della lettera, i termini dell'offerta finale sono presentati in dettaglio per l'esame del destinatario della lettera. Nel caso in cui i termini siano accettati, il destinatario risponderà normalmente con una lettera formale di accettazione che conteneva anche i termini dell'offerta finale, insieme a verbosità che confermi che i termini sono accettabili e che verrà presto presentato un accordo contrattuale che include quei termini.