Hvad er markedsmætning?

Når et produkt introduceres til forbrugerne, håber producenterne, at forbrugerne reagerer positivt ved at købe det produkt. Markedsmætning kan betragtes som bevis på en vellykket salgsrekord. Når et marked er mættet med et produkt, er dette produkt udbredt blandt forbrugerne.

Markedsmætning kan ses som en positiv, fordi forbrugerne har købt et tilbudt produkt. Disse køb er sket i så stor skala, at sandsynligheden for fremtidige køb kan reduceres drastisk. På et månedligt landmændsmarked er dette en ideel situation. Næsten alle, der kommer på markedet, køber fru Smiths marmelade, og hun demonterer sin stand og går hjem med hendes fortjeneste.

Generelt fungerer forretningen imidlertid ikke på denne måde. Virksomheder etablerer sig ikke for blot at sælge et produkt og derefter afvikle virksomheden. De fleste virksomheder er langsigtede ventures. Når markedet først er mættet med deres produkter, præsenteres de derfor for en udfordring om, hvordan man fortsætter med at generere indtægter.

Markedsmætning kan overvindes af en række ting. Nogle af dem kan påvirkes af producenter, men andre kan ikke. En af de faktorer, som producenterne ikke har kontrol over, men som kan hjælpe med at afhjælpe lave salgstall på grund af markedets mætning, er befolkningstilvæksten. Flere mennesker i et samfund har en tendens til at tilføje antallet af ikke-leverede forbrugere.

Det er vigtigt at bemærke, at markedets mætning ikke betyder, at enhver forbruger har et produkt. I stedet betyder udtrykket generelt, at en betydelig del af dem, der sandsynligvis vil købe et produkt, allerede har gjort det. Familier består ofte af flere individer. Derfor, hvis boligmarkedet er mættet, betyder det, at ikke alle enkeltpersoner, men de fleste familier, allerede har købt boliger.

Dette fører til en markedsmætningsfaktor, som producenterne muligvis kan manipulere. Hvis producenterne kan påvirke holdninger til ejerskab af flere køb, kan de skabe efterspørgsel på et marked, der var mættet. En branche, der kan observeres som et fremragende eksempel på dette, er kosmetikindustrien, der får kvinder til at tro, at en enkelt skygge af læbestift og øjenskygge ikke er nok. Det konstante ønske og ignorering af eksisterende personlige lagre bringer konstant efterspørgsel og reducerer drastisk markedets mætningsproblemer.

Markedsmætning skyldes ikke altid en enkelt producents succes. I nogle tilfælde bliver markederne udmattede, fordi der er for mange leverandører af et produkt. Dette fremhæver den rolle, som konkurrence kan spille i sådanne tilfælde. Hvis Producent 1 er i stand til at få adgang til Producer 2s forbrugere, bliver Producent 1's markedsandel større og giver mulighed for at sælge flere produkter.