Was ist Tropfenverschiffen?
Der Direktversand ist eine Produktlieferungsmethode, bei der ein Verkäufer die Zahlung für eine Bestellung akzeptiert, der Kunde das Produkt jedoch direkt vom Hersteller erhält. Der Gewinn des Verkäufers bei der Transaktion ist die Differenz zwischen dem Groß- und Einzelhandelspreis der verkauften Artikel. Dieses Verfahren bietet sowohl Händlern als auch Herstellern Vorteile, ist jedoch nicht für jeden Verkäufer oder jedes Produkt geeignet.
Verwendet
Diese Liefermethode wird häufig von kleineren Einzelhandelsgeschäften, Geschäften, die nur über das Internet erreichbar sind, und solchen verwendet, die Kataloge hauptsächlich für den Verkauf verwenden. Die Kunden dieser Geschäfte erwarten nicht immer, dass sie mit ihren Einkäufen ein Geschäft verlassen, und akzeptieren daher eine leichte Verzögerung zwischen der Bestellung und dem Erhalt des Produkts. Läden, die über eine Komponente aus Ziegel und Mörtel verfügen, stellen häufig repräsentative Artikel in ihren Regalen aus, damit die Verbraucher sie vor dem Kauf sehen und fühlen können. Die eigentlichen Produkte befinden sich jedoch im Lager einer Fabrik. Verkäufer auf Internetauktionsseiten lassen in der Regel auch Schiffe fallen, führen Auktionen für Artikel durch, die sie physisch nicht haben, und lassen sie dann vom Hersteller an den Meistbietenden versenden.
Vorteile für Verkäufer
Einige der größten Vorteile, die dieser Prozess Einzelhändlern bietet, beziehen sich auf den Lagerbestand. In einem traditionellen Ladengeschäft bestellen Einzelhändler Artikel in loser Schüttung beim Hersteller und müssen diese Produkte dann an einem sicheren Ort aufbewahren, bis sie ausgestellt werden können. Dazu gehört die Pflege eines geeigneten Lagerbereichs, die Einstellung von Mitarbeitern für die Lagerhaltung und die Investition in Sicherheitsmaßnahmen Diebstahl zu verhindern. Durch den Direktversand verfügt der Einzelhändler nicht über einen großen Lagerbestand vor Ort, sodass der Laden mehr Platz für die Ausstellung zur Verfügung stellt und weniger Mitarbeiter für Versand, Empfang, Inventarisierung und Sicherheit anstellt. All dies führt zu einer Kostensenkung, die zu höheren Gewinnen für die Geschäfte und zu Einsparungen für die Verbraucher führen kann. Darüber hinaus können Einzelhändler mit Drop Shipping eine größere Auswahl an Artikeln anbieten, da sie Produkte von vielen verschiedenen Herstellern beziehen können, ohne sich um die Importkosten und die Lagerung kümmern zu müssen.
Viele Verkäufer bevorzugen diese Versandart auch, weil sie viele logistische Probleme in den Griff bekommen. Der Hersteller stellt die Verpackungs- und Versandetiketten für die Artikel bereit und verfügt über ein Händlerversandkonto, sodass der Verkäufer nicht verpflichtet ist. Dies ist besonders hilfreich für kleine und junge Unternehmen, da sie nicht viel Bargeld zur Verfügung haben müssen, um Verpackung und Versand zu bezahlen, bevor sie mit dem Versand von Artikeln beginnen können. Viele Großhändler bieten Blind-Drop-Versand an, bei dem sie den Namen und die Etiketten des Verkäufers anstelle ihrer eigenen auf der Verpackung anbringen, sodass das Produkt so aussieht, als wäre es für diesen Verkäufer einzigartig. Unternehmen wie diese bevorzugen auch den Direktversand, weil er einen positiven Cashflow-Zyklus erzeugt und Abfall vermeidet, da sie Geld von den Kunden erhalten, bevor sie die Hersteller tatsächlich für Waren bezahlen müssen, und sie müssen möglicherweise nicht für Waren bezahlen nie wirklich verkaufen.
Vorteile für den Großhandel
Der Hauptvorteil des Direktversands für Hersteller ist die erhöhte Marktdurchdringung. Bei dieser Methode wird jeder Einzelhändler zu einem zusätzlichen Verkäufer der Produkte des Großhändlers, wodurch diese einem breiteren Publikum zugänglich gemacht werden. Es gibt ihnen auch einen viel breiteren Markt für ihre Produkte, da sie überall auf der Welt verkauft und an Verbraucher versendet werden können. Fabriken können manchmal auch in Bezug auf den Versand profitieren, da sie flexibler bei der Auswahl der Versandoptionen sind. Sie können beispielsweise einen kostengünstigen lokalen Lieferservice nutzen, um einzelne Artikel an nahegelegene Verbraucher zu versenden, oder ein anderes Unternehmen, um einen Rabatt für den Massenversand zu erhalten, wenn viele Artikel gleichzeitig versendet werden.
Nachteile
Trotz der logistischen und Kostenvorteile dieser Methode ist dieser Prozess nicht für jeden Verkäufer oder Großhändler geeignet. Einige Hersteller verzichten auf den Direktversand, da zusätzliche Kosten für die Einstellung von Personal für den Prozess und die Arbeit bei Versandaufträgen anfallen. Dies kann auch zu Engpässen im Versand- und Empfangssystem führen, insbesondere wenn viele Verkäufer gleichzeitig Bestellungen aufgeben, was zu Verzögerungen führt. Dies kann die Kunden auch über den Einzelhändler frustrieren, da die Verzögerung eher von ihm als vom Großhändler zu kommen scheint. In Situationen, in denen der Hersteller das Schiff fallen lässt, muss der Kunde möglicherweise die Kosten für den Versand sowie den Einzelhandelspreis übernehmen, was bei großen Gegenständen wie Möbeln oder hochwertiger Elektronik untragbar sein kann.