Was sind die verschiedenen Arten von Verkäufern?
Verkäufer -Training ist wichtig für diejenigen, die gerade erst im Verkauf beginnen, sowie erfahrenere Verkäufer. Die meisten Einzelpersonen können von einigen neuen Tipps oder Informationen profitieren, die ihnen helfen, ihre Verkaufsziele zu erreichen und dauerhafte Beziehungen zu Kunden aufzubauen. Infolgedessen gibt es verschiedene Ausbildung des Verkäufers. Einführende Schulungen lehrt anfängliche Verkaufstechniken, wie das, was in bestimmten Situationen am effektivsten ist und wie man einen Deal am besten abschließt. Weitere Zwischenschulungen sind spezifischer für das jeweilige Produkt oder die jeweilige Dienstleistung, die der Einzelne verkauft wird. Auf Konferenzen oder Seminaren können diejenigen, die bereits als Vertriebsmitarbeiter arbeiten, auf Konferenzen oder Seminaren verabreicht werden und neue Techniken und Insider -Branchen -Tipps für den Erfolg vermitteln.
Einführungsverkäufer -Schulung beginnt vom ersten Tag einer Person. Anfangt persönlich mit Kunden. Einige Unternehmen werden tatsächlich Scheinverkaufsszenarien einrichten, damit neue Vertriebsmitarbeiter das, was sie lernen, praktizieren und Feedback erhalten. Der nächste Schritt in der Einführungsverkaufstraining besteht darin, der Person alles über das Produkt oder die Dienstleistung beizubringen, die er oder sie verkaufen wird.
Die effektivsten Vertriebsmitarbeiter wissen, dass es alles gibt, was sie verkaufen, denn dies ermöglicht es ihnen, Ablehnungen entgegenzuwirken und Fragen schnell und mühelos zu beantworten. Dies ist ein wesentlicher Bestandteil des Vertriebsausbildes und kann tatsächlich einige Wochen oder länger dauern, häufig in Verbindung mit den oben diskutierten Beobachtungs- und Scheinszenarien. Verkäufer erhalten dann kontinuierlich Aktualisierungen und Informationen darüber, was sie verkaufen, um sicherzustellen, dass sie über die aktuellsten und genauesten Informationen verfügen. In vielen Fällen besteht der nächste Schritt in der Schulung des Verkäufers darin, einige Besprechungen o durchzuführenr Telefonanrufe mit tatsächlichen Kunden, im Allgemeinen, während ein Manager oder ein anderer, erfahrenerer Verkäufer beobachtet.
Erfahrene Verkäufer sind auch nicht mit Verkäufern aus dem Verkäufer. Obwohl sie möglicherweise sehr erfolgreich sind, gibt es fast immer etwas Raum für Verbesserungen, und viele Unternehmen werden regelmäßige Seminare oder Konferenzen haben, um das Training fortzusetzen und einzigartige Tipps für den Verkauf zu bieten. Diese Seminare und Konferenzen sollen Vertriebsmitarbeiter oft genauso motivieren, wie sie trainieren sollen, und detaillierte Sonderangebote oder Anreize für diejenigen, die am meisten verkaufen. Menschen, die in dieser Karriere erfolgreich sind, werden es oft ziemlich lukrativ finden, aber sie müssen mit den neuesten Trends Schritt halten.