Wat zijn de verschillende soorten verkoper -training?
training van verkoper is belangrijk voor degenen die net beginnen in de verkoop, evenals meer ervaren verkopers. De meeste mensen kunnen profiteren van enkele nieuwe tips of informatie om hen te helpen hun verkoopdoelen te bereiken en blijvende relaties met klanten op te bouwen. Als gevolg hiervan zijn er verschillende niveaus van training van verkoper. Inleidende training leert beginnende verkooptechnieken, zoals wat het meest effectief is in bepaalde situaties, en hoe u een deal het beste kunt sluiten; Meer tussenliggende training is specifieker voor het specifieke product of de dienst die het individu zal verkopen. Geavanceerde training kan worden gegeven op conferenties of seminars aan degenen die al als verkopers werken, en zullen nieuwe technieken en tips in de industrie voor succes onderwijzen.
Inleidende training voor verkopers zal beginnen bij de eerste dag van een persoon op het werk. Aanvankelijk kan hij of zij wat basisinstructie ontvangen en dan gewoon senior verkopers observeren, hetzij als ze praten aan de telefoon of MEEt persoonlijk met klanten. Sommige bedrijven zullen daadwerkelijk nepverkoopscenario's opzetten om nieuwe verkopers in staat te stellen te oefenen wat ze leren en feedback krijgen. De volgende stap in inleidende verkooptraining is om het individu alles te leren over het product of de dienst die hij of zij zal verkopen.
De meest effectieve verkopers weten alles wat ze te weten is over wat ze verkopen, omdat dit hen in staat stelt afwijzingen tegen te gaan en vragen snel en moeiteloos te beantwoorden. Dit is een integraal onderdeel van verkooptraining en kan eigenlijk een paar weken of langer meegaan, vaak gedaan in combinatie met de hierboven besproken observatie- en nepscenario's. Verkopers ontvangen vervolgens continu updates en informatie over wat ze verkopen, om er zeker van te zijn dat ze de meest actuele en nauwkeurige informatie hebben. In veel gevallen is de volgende stap in de training van de verkoper om enkele vergaderingen te hebben OR telefoontjes met echte klanten, in het algemeen terwijl een manager of andere, meer ervaren verkoper opmerkt.
Ervaren verkopers zijn ook niet van de haak met training van verkoper. Hoewel ze misschien zeer succesvol zijn, is er bijna altijd enige ruimte voor verbetering, en veel bedrijven zullen regelmatige seminars of conferenties hebben om de training voort te zetten en unieke tips te bieden voor de verkoop. Deze seminars en conferenties zijn vaak bedoeld om verkopers zoveel te motiveren als om te trainen, en zullen vaak speciale aanbiedingen of prikkels beschrijven voor degenen die het meest verkopen. Mensen die in deze carrière slagen, zullen het vaak behoorlijk lucratief vinden, maar ze moeten de nieuwste trends bijhouden.