Vilka är de olika typerna av säljare?

Säljarutbildning är viktig för dem som just börjar i försäljning, liksom mer erfarna säljare. De flesta individer kan dra nytta av några nya tips eller information för att hjälpa dem att uppfylla sina försäljningsmål och bygga varaktiga relationer med kunder. Som ett resultat finns det olika nivåer av säljare. Introduktionsträning lär ut början av försäljningstekniker, till exempel vad som är mest effektivt i vissa situationer, och hur man bäst kan avsluta en affär; Mer mellanutbildning är mer specifik för den produkt eller tjänst som individen kommer att sälja. Avancerad utbildning kan ges på konferenser eller seminarier till dem som redan arbetar som säljare och kommer att undervisa nya tekniker och inom branschtips för framgång.

Introduktionssäljarutbildning börjar från en individs första dag på jobbet. Ursprungligen kan han eller hon få någon grundläggande instruktion och sedan helt enkelt observera äldre säljare, antingen när de pratar i telefon eller meet personligen med kunder. Vissa företag kommer faktiskt att inrätta håliga försäljningsscenarier för att låta nya säljare utöva vad de lär sig och får feedback. Nästa steg i inledande försäljningsträning är att lära individen allt om den produkt eller tjänst han eller hon kommer att sälja.

De mest effektiva säljare vet allt som finns att veta om vad de säljer, eftersom detta gör att de kan motverka avslag och svara på frågor snabbt och enkelt. Detta är en integrerad del av försäljningsträningen och kan faktiskt pågå några veckor eller längre, ofta gjorda i samband med observations- och håliga scenarier som diskuterats ovan. Säljare kommer sedan kontinuerligt att få uppdateringar och information om vad de säljer för att vara säker på att de har den mest aktuella och exakta informationen. I många fall är nästa steg i säljarutbildning att ha några möten oR telefonsamtal med faktiska kunder, i allmänhet medan en chef eller annan, mer erfaren säljare observerar.

Erfaren säljare är inte heller utan krok med säljare. Även om de kan vara mycket framgångsrika, finns det nästan alltid lite utrymme för förbättringar, och många företag kommer att ha regelbundna seminarier eller konferenser för att fortsätta utbildningen och ge unika tips för att sälja. Dessa seminarier och konferenser är ofta avsedda att motivera säljare lika mycket som de är att utbilda, och kommer ofta att specificera specialerbjudanden eller incitament för dem som säljer mest. Människor som lyckas i denna karriär kommer ofta att vara ganska lukrativt, men de måste hålla jämna steg med de senaste trenderna.