Was ist eine Agenturvergütung?
Die Agenturvergütung bezieht sich auf den Prozess der Ermittlung der Gebühren für die Dienstleistungen von Agenturen durch ihre Kunden. Zu diesen Agenturen gehören Praktiker aus Bereichen wie Öffentlichkeitsarbeit, Marketing und Werbung. Es gibt verschiedene Methoden zur Ermittlung der Zahlungen für die von diesen Fachleuten erbrachten Dienstleistungen, darunter Provisionen, Stundensätze, Aufbewahrungsgebühren, Staffelgebühren und Ergebniszahlungen.
Da der größte Teil der von den Agenturen verlangten Arbeit auf die Werbung für die Dienstleistung oder das Produkt des Kunden abzielt, erwartet der Kunde in der Regel einen Nutzen aus der Verbindung mit der Agentur. Das fragliche Ergebnis ist in der Regel eine Umsatzsteigerung aufgrund der Anwendung von Marketingtaktiken, kreativen Werbekonzepten und anderen Formen der Werbung für die Dienstleistungen oder Produkte des Unternehmens. Infolgedessen können das Unternehmen oder der Kunde und die Agentur eine Vereinbarung treffen, bei der die Vergütung der Agentur auf Provision basiert. Die Provision als Form der Agenturvergütung ist vorteilhaft, da sie den Prozess rationalisiert und es dem Kunden und der Agentur erleichtert, die genaue Provision durch Berechnung der von der Agentur erwarteten Leistung auszuhandeln.
Bei der Anwendung der Stundensätze als Grundlage für die Berechnung der Agenturvergütung berechnet die Agentur die Gesamtstundenzahl, die die verbundenen Mitarbeiter für das Portfolio des Kunden aufwenden. Dies wird multipliziert mit der Anzahl der Mitarbeiter, von denen erwartet wird, dass sie am Projekt des Kunden arbeiten, sowie mit den Zulagen für die Aufstockung des Gewinns für die Agentur, die das Portfolio verwaltet. Die Agenturvergütung ist auch deshalb einfach, weil die Erwartungen beider Parteien klar formuliert sind und der Kunde für die tatsächlich geleistete Arbeit zahlen kann, im Gegensatz zur Zahlung eines Pauschalbetrags, unabhängig vom Ergebnis der Geschäftsbeziehung.
Die Staffelgebührmethode für die Agenturvergütung steht im direkten Gegensatz zur Stundensatzmethode, da sie auf einem festen Satz basiert, der ein vereinbarter Prozentsatz des berechneten Gesamtmarketingbudgets für das Projekt sein kann. In diesem Fall können der Kunde und die Agentur zusätzlich zu der festen Gebühr einen klar definierten Bonus vereinbaren. Der Grund für diese Art der Agenturvergütung ist, dass der Bonus und die feste Gebühr vom Ergebnis der von der Agentur erbrachten Dienstleistungen abhängen und als Motivation für sie dienen, Ergebnisse zu liefern. Diese Methode ähnelt der Methode der Zahlung per Ergebnis, die auch auf der Leistung der Agentur basiert.