Che cos'è la remunerazione dell'agenzia?
La remunerazione delle agenzie si riferisce al processo di determinazione delle commissioni per i servizi delle agenzie da parte dei loro clienti. Queste agenzie includono professionisti in settori come le pubbliche relazioni, il marketing e la pubblicità. Esistono diversi metodi per la determinazione dei pagamenti per i servizi eseguiti da tali professionisti, che possono includere commissioni, tariffe orarie, commissioni di ritenzione, commissioni di scala e pagamento in base al risultato.
Poiché la maggior parte del lavoro richiesto dalle agenzie è orientato alla promozione del servizio o del prodotto del cliente, il cliente si aspetta solitamente una qualche forma di beneficio a seguito dell'associazione con l'agenzia. Il risultato in questione è di solito sotto forma di un aumento delle vendite dovuto all'applicazione di tattiche di marketing, concetti di pubblicità creativa e altre forme di promozione dei servizi o prodotti dell'azienda. Di conseguenza, la società o il cliente e l'agenzia possono raggiungere un accordo in cui la remunerazione dell'agenzia si baserà sulla commissione. La Commissione, come forma di remunerazione dell'agenzia, è vantaggiosa perché semplifica il processo rendendo più facile per il cliente e l'agenzia negoziare la commissione esatta calcolando il servizio previsto dall'agenzia.
Nell'applicazione delle tariffe orarie come base per il calcolo della remunerazione dell'agenzia, l'agenzia calcolerà il numero totale di ore che il personale correlato trascorrerà sul portafoglio del cliente. Ciò sarà moltiplicato per il numero di dipendenti che dovranno lavorare sul progetto del cliente, nonché per le indennità per l'aggiunta di profitti per l'agenzia che gestisce il portafoglio. La remunerazione dell'agenzia è anche semplice perché le aspettative di entrambe le parti sono esplicitate chiaramente e consente al cliente di pagare per il lavoro effettivo svolto in contrasto con il pagamento di una somma forfettaria indipendentemente dall'esito del rapporto d'affari.
Il metodo della commissione di scala della remunerazione dell'agenzia è in diretto contrasto con il metodo della tariffa oraria, poiché si basa su un tasso fisso che può essere una percentuale concordata del budget totale di marketing calcolato per il progetto. In tal caso, il cliente e l'agenzia possono anche concordare un bonus chiaramente definito in aggiunta alla tariffa fissa. Il ragionamento alla base di questo tipo di remunerazione dell'agenzia è che il bonus e la commissione fissa sono incentrati sull'esito dei servizi svolti dall'agenzia, servendo come motivazione per loro di ottenere risultati. Questo metodo è simile al metodo di pagamento in base al risultato, che si basa anche sulle prestazioni dell'agenzia.