Co je to odměňování agenturami?
Odměna agentury se vztahuje na proces stanovení poplatků za služby agentur jejich klienty. Mezi tyto agentury patří odborníci v oborech, jako je public relations, marketing a reklama. Existuje několik metod pro stanovení plateb za služby poskytované těmito profesionály, které mohou zahrnovat provizi, hodinové sazby, udržovací poplatky, poplatky za sazbu a platby podle výsledku.
Protože většina práce požadované od agentur je zaměřena na propagaci služby nebo produktu klienta, klient obvykle očekává nějakou formu výhody v důsledku spojení s agenturou. Výsledkem je obvykle nárůst prodeje v důsledku uplatnění marketingové taktiky, kreativních reklamních konceptů a dalších forem propagace služeb nebo produktů společnosti. V důsledku toho se společnost nebo klient a agentura mohou dohodnout, že odměna agentury bude založena na provizi. Provize jako forma odměny agentury je výhodná, protože zefektivňuje proces tím, že klientovi a agentuře usnadňuje vyjednávání přesné provize výpočtem očekávané služby od agentury.
Při použití hodinových sazeb jako základu pro výpočet odměny agentury agentura zaznamená celkový počet hodin, které související zaměstnanci stráví na portfoliu klienta. Toto bude vynásobeno počtem zaměstnanců, u nichž se očekává, že budou pracovat na projektu klienta, a také příspěvky na přidání zisku pro agenturu, která portfolio spravuje. Odměna agentury je také jednoduchá, protože očekávání obou stran jsou jasně vyjádřena a umožňuje klientovi platit za skutečnou práci provedenou na rozdíl od platby jednorázové částky bez ohledu na výsledek obchodního vztahu.
Metoda sazebníku odměn agentur je v přímém rozporu s metodou hodinových sazeb, protože je založena na pevné sazbě, která může být dohodnutým procentem z vypočteného celkového marketingového rozpočtu projektu. V takovém případě se klient a agentura mohou kromě fixního poplatku dohodnout na jasně definovaném bonusu. Důvodem, který stojí za tímto typem odměny agentury, je to, že bonus a fixní poplatek závisí na výsledku služeb poskytovaných agenturou, což je motivuje k dosažení výsledků. Tato metoda je podobná metodě platby podle výsledku, která je rovněž založena na výkonnosti agentury.