¿Cómo compro publicidad en televisión?
La decisión de comprar publicidad televisiva es un poco más complicada que simplemente comprar algo de tiempo al aire y esperar los mejores resultados. Para que los anuncios lleguen a los consumidores correctos, las empresas deben tomarse el tiempo para decidir cuándo y dónde se transmitirán los comerciales, con qué frecuencia aparecerán los anuncios y si el costo de la publicidad televisiva se justifica por el potencial para llegar al derecho audiencia. Solo teniendo en cuenta estos factores, el anunciante puede decidir qué medios de televisión abordar y negociar precios sólidos para franjas horarias específicas.
La colocación es un factor clave al elegir comprar publicidad televisiva. Idealmente, el contrato requerirá la transmisión de los comerciales un cierto número de veces cada período de 24 horas, con esas transmisiones durante programas específicos. Aquí, el objetivo es identificar franjas horarias específicas durante las cuales el público objetivo de la compañía es más probable que esté viendo la programación. Por ejemplo, la publicidad dirigida a niños menores de ocho años a menudo se transmite durante los populares programas de televisión el sábado por la mañana, cuando es probable que una alta concentración de niños dentro de ese rango de edad esté mirando.
La frecuencia de los anuncios también es importante si una empresa quiere comprar publicidad televisiva. Dependiendo del precio obtenido para la publicidad, puede ser una buena idea elegir que el comercial se ejecute tres o cuatro veces durante las primeras horas de la noche. Alternativamente, si los anuncios también pueden llegar a un grupo demográfico deseable a última hora de la tarde, pueden estar en orden transmisiones adicionales. Decidir la frecuencia es a menudo una combinación del costo y el potencial para llegar a la audiencia correcta.
El costo suele ser un factor en la elección de comprar publicidad televisiva. La colocación de comerciales durante los espacios de tiempo ocupados por los programas de televisión populares costará más, pero también significa la capacidad de llegar a audiencias más grandes y aumentar las ventas. Asumiendo que los datos demográficos del espectador son una buena combinación para el producto, gastar este dinero extra a menudo significará generar nuevas ventas y capturar nuevos clientes que permanezcan con el producto durante años.
Al decidir comprar publicidad televisiva, la negociación es un elemento clave en el proceso. El objetivo es comprar tiempo aire para los comerciales en las máquinas tragamonedas más deseables sin dejar de pagar el precio más bajo posible. Al determinar qué es deseable en función de quién estará mirando en un momento dado, espaciando la transmisión de los comerciales para que lleguen al público correcto y proyectando retornos que compensen el costo de la publicidad, es posible negociar acuerdos equitativos que benefician tanto a las estaciones que transmiten los comerciales como a la compañía que hace la publicidad.