Come posso acquistare la pubblicità TV?
La decisione di acquistare pubblicità televisiva è un po 'più complicata rispetto al semplice acquisto di un po' di tempo in onda e alla speranza di ottenere i migliori risultati. Affinché gli annunci pubblicitari raggiungano i consumatori giusti, le aziende devono prendere il tempo per decidere quando e dove gli spot pubblicitari devono essere trasmessi, con quale frequenza appariranno gli annunci e se il costo della pubblicità televisiva è giustificato dal potenziale per raggiungere il diritto pubblico. Solo considerando questi fattori, l'inserzionista può decidere quali canali televisivi avvicinarsi e negoziare prezzi solidi per intervalli di tempo specifici.
Il posizionamento è un fattore chiave nella scelta di acquistare pubblicità televisiva. Idealmente, il contratto prevede la messa in onda degli annunci pubblicitari un certo numero di volte ogni periodo di 24 ore, con le trasmissioni che si verificano durante programmi specifici. Qui, l'obiettivo è identificare fasce orarie specifiche durante le quali è più probabile che il pubblico target dell'azienda guardi la programmazione. Ad esempio, la pubblicità rivolta ai bambini di età inferiore agli otto anni viene spesso trasmessa durante i programmi televisivi popolari di sabato mattina, quando è probabile che un'alta concentrazione di bambini all'interno di quella fascia d'età stia guardando.
La frequenza degli annunci è importante anche se un'azienda desidera acquistare pubblicità televisiva. A seconda del prezzo ottenuto per la pubblicità, può essere una buona idea scegliere di far funzionare la pubblicità tre o quattro volte durante le prime ore della sera. In alternativa, se gli annunci possono anche raggiungere un dato demografico desiderabile nel tardo pomeriggio, potrebbero essere in onda ulteriori trasmissioni. Decidere sulla frequenza è spesso una combinazione del costo e del potenziale per raggiungere il pubblico giusto.
Il costo è di solito un fattore nella scelta di acquistare pubblicità televisiva. Il posizionamento degli spot pubblicitari durante le fasce orarie occupate dai programmi televisivi popolari costerà di più, ma significa anche la capacità di raggiungere un pubblico più vasto e aumentare le vendite. Supponendo che i dati demografici degli spettatori siano una buona corrispondenza per il prodotto, spendere questi soldi extra significherà spesso generare nuove vendite e catturare nuovi clienti che rimangono con il prodotto per anni.
Quando si decide di acquistare pubblicità televisiva, la negoziazione è un elemento chiave nel processo. L'obiettivo è quello di acquistare il tempo di trasmissione per gli spot pubblicitari nelle slot più desiderabili, pur continuando a pagare il prezzo più basso possibile. Determinando ciò che è desiderabile in base a chi guarderà in un determinato momento, distanziando la messa in onda degli spot pubblicitari in modo che raggiungano il pubblico giusto e proiettando rendimenti che compenseranno il costo della pubblicità, è possibile negoziare affari equi a beneficio sia delle stazioni che trasmettono gli spot pubblicitari sia dell'azienda che fa pubblicità.