Wie kaufe ich Fernsehwerbung?
Die Entscheidung, Fernsehwerbung zu kaufen, ist etwas komplizierter als nur ein bisschen Sendezeit zu kaufen und auf die besten Ergebnisse zu hoffen. Damit die Werbung die richtigen Verbraucher erreicht, müssen sich Unternehmen die Zeit nehmen, zu entscheiden, wann und wo die Werbung ausgestrahlt werden soll, wie häufig die Werbung geschaltet wird und ob die Kosten für Fernsehwerbung durch die Möglichkeit gerechtfertigt sind, die richtigen zu erreichen Publikum. Nur unter Berücksichtigung dieser Faktoren kann der Werbetreibende entscheiden, welche Fernsehsender für bestimmte Zeitfenster eine solide Preisgestaltung anstreben und aushandeln sollen.
Platzierung ist ein Schlüsselfaktor beim Kauf von TV-Werbung. Im Idealfall sieht der Vertrag vor, dass die Werbespots eine bestimmte Anzahl von Malen pro 24-Stunden-Zeitraum ausgestrahlt werden, wobei diese Ausstrahlungen während bestimmter Programme erfolgen. Ziel ist es dabei, bestimmte Zeitfenster zu identifizieren, in denen die Zielgruppe des Unternehmens die Sendung am ehesten sieht. Beispielsweise wird Werbung für Kinder unter acht Jahren häufig am Samstagmorgen in populären Fernsehprogrammen ausgestrahlt, wenn eine hohe Konzentration von Kindern in dieser Altersgruppe wahrscheinlich zuschaut.
Die Häufigkeit der Anzeigen ist auch wichtig, wenn ein Unternehmen Fernsehwerbung kaufen möchte. Abhängig von den für die Werbung erzielten Preisen kann es eine gute Idee sein, die Werbung drei- oder viermal in den frühen Abendstunden laufen zu lassen. Alternativ können zusätzliche Ausstrahlungen angebracht sein, wenn die Anzeigen auch am späten Nachmittag eine gewünschte demografische Anzahl erreichen. Die Wahl der Frequenz hängt häufig von den Kosten und dem Potenzial ab, das richtige Publikum zu erreichen.
Die Kosten sind in der Regel ein Faktor für den Kauf von Fernsehwerbung. Die Platzierung von Werbespots in den von beliebten Fernsehshows belegten Zeitfenstern kostet mehr, bedeutet aber auch die Möglichkeit, ein größeres Publikum zu erreichen und den Umsatz zu steigern. Angenommen, die demografischen Merkmale des Betrachters passen gut zum Produkt. Wenn Sie dieses zusätzliche Geld ausgeben, müssen Sie häufig neue Umsätze generieren und neue Kunden gewinnen, die jahrelang am Produkt bleiben.
Bei der Kaufentscheidung für Fernsehwerbung spielt die Verhandlung eine wichtige Rolle. Das Ziel ist es, Sendezeit für die Werbespots in den begehrtesten Slots zu kaufen und dabei den niedrigstmöglichen Preis zu zahlen. Durch die Bestimmung der gewünschten Werbemöglichkeiten auf der Grundlage des Betrachters zu einem bestimmten Zeitpunkt, die Verteilung der Werbespots auf das richtige Publikum und die Prognose von Erträgen, die die Werbekosten ausgleichen, ist es möglich, gerechte Angebote auszuhandeln Davon profitieren sowohl die Sender, die die Werbung ausstrahlen, als auch das Unternehmen, das die Werbung macht.