Hur köper jag TV-reklam?

Beslutet att köpa TV-reklam är lite mer involverat än att bara köpa lite tid och hoppas på bästa resultat. För att reklam ska nå rätt konsumenter måste företag ta sig tid att bestämma när och var reklam ska sändas, hur ofta annonserna kommer att visas och om kostnaden för TV-reklam motiveras av potentialen att nå rätt publik. Endast genom att ta hänsyn till dessa faktorer kan annonsören bestämma vilka TV-apparater som ska närma sig och förhandla fram solid prissättning för specifika tidsluckor.

Placering är en nyckelfaktor när man väljer att köpa TV-reklam. Idealt kommer kontraktet att kräva att de reklamfilmer sänds ett visst antal gånger varje 24-timmarsperiod, med de luftningar som inträffar under specifika program. Här är målet att identifiera specifika tidsluckor under vilka företagets målgrupp mest troligt kommer att titta på programmeringen. Exempelvis sänds ofta reklam inriktade på barn under åtta år under populära tv-program på lördag morgon, då en hög koncentration av barn inom det åldersintervallet troligen kommer att titta på.

Frekvensen för annonserna är också viktig om ett företag vill köpa TV-reklam. Beroende på den prissättning som erhållits för annonseringen kan det vara en bra idé att välja att driva reklamen tre eller fyra gånger under de tidiga kvällstimmarna. Alternativt, om annonserna också kan nå en önskvärd demografisk under sen eftermiddag, kan ytterligare sändningar vara i ordning. Att bestämma frekvensen är ofta en kombination av kostnaden och potentialen att nå rätt publik.

Kostnad är vanligtvis en faktor för att välja att köpa TV-reklam. Placering av reklam under de tidluckor som populära TV-program upptar kommer att kosta mer, men innebär också förmågan att nå större målgrupper och öka försäljningen. Förutsatt att tittarnas demografi är en bra matchning för produkten, kommer att spendera dessa extra pengar ofta att generera nyförsäljning och fånga nya kunder som stannar kvar i produkten i flera år.

När man beslutar att köpa TV-reklam är förhandlingar en viktig del i processen. Målet är att köpa lufttid för reklamfilmen i de mest önskvärda ankomst- och avgångstiderna och samtidigt betala det lägsta priset som möjligt. Genom att bestämma vad som är önskvärt utifrån vem som kommer att titta på vid en viss tidpunkt, distansera luftningen av reklamfilmen så att de når rätt publik och projicerar avkastning som kompenserar reklamkostnaden är det möjligt att förhandla om rättvisa erbjudanden som gynnar både stationerna som sänder reklam och företaget som gör reklam.