Hvordan køber jeg tv-annoncering?
Beslutningen om at købe tv-reklame er lidt mere involveret end blot at købe lidt lufttid og håbe på de bedste resultater. For at reklamerne skal nå de rette forbrugere, skal virksomheder tage sig tid til at beslutte, hvornår og hvor reklamerne skal sendes, hvor ofte annoncerne vises, og om omkostningerne til tv-reklame er berettiget af potentialet til at nå det rigtige publikum. Kun ved at overveje disse faktorer kan annoncøren beslutte, hvilke tv-forretninger, der skal henvende sig til og forhandle om solid prisfastsættelse for bestemte tidsvinduer.
Placering er en nøglefaktor, når man vælger at købe tv-reklame. Ideelt set vil kontrakten kræve, at reklamefilmene udsendes et vist antal gange hver 24-timers periode, med de udsendelser, der finder sted under specifikke programmer. Her er målet at identificere specifikke tidsvinduer, hvor virksomhedens målgruppe mest sandsynligt vil se programmeringen. F.eks. Sendes reklame, der er rettet mod børn under otte år, ofte under populære tv-programmer lørdag formiddag, når en høj koncentration af børn inden for dette aldersgruppe sandsynligvis vil se.
Hyppigheden af annoncerne er også vigtig, hvis en virksomhed ønsker at købe tv-reklame. Afhængig af de priser, der er opnået for reklamen, kan det være en god ide at vælge at have den kommercielle kørsel tre eller fire gange i de tidlige aftenstimer. Alternativt, hvis annoncerne også kan nå en ønskelig demografisk i løbet af den sene eftermiddag, kan yderligere udsendelse være i orden. Beslutning om frekvensen er ofte en kombination af omkostningerne og potentialet for at nå det rigtige publikum.
Omkostninger er normalt en faktor i valg af at købe tv-reklame. Placering af reklamer i de tidsvinduer, der er besat af populære tv-shows, vil koste mere, men betyder også muligheden for at nå ud til større målgrupper og øge salget. Forudsat at seernes demografi er et godt match til produktet, betyder det at bruge disse ekstra penge ofte at generere nyt salg og fange nye kunder, der bliver med produktet i årevis.
Når man beslutter at købe tv-reklame, er forhandling et nøgleelement i processen. Målet er at købe lufttid for reklamerne i de mest ønskelige slots, mens vi stadig betaler den lavest mulige pris. Ved at bestemme, hvad der er ønskeligt ud fra, hvem der skal se på et givet tidspunkt, afstand mellem udsendelsen af reklamerne, så de når frem til det rigtige publikum, og projicere afkast, der opvejer omkostningerne ved reklamen, er det muligt at forhandle om rimelige tilbud der gavner både stationerne, der udsender reklamerne, og det firma, der laver reklame.