Jak kupić reklamy telewizyjne?
Decyzja o zakupie reklamy telewizyjnej jest nieco bardziej zaangażowana niż zwykłe kupowanie czasu antenowego i liczenie na najlepsze wyniki. Aby reklamy docierały do właściwych konsumentów, firmy muszą poświęcić czas na podjęcie decyzji o tym, kiedy i gdzie powinny być emitowane reklamy, jak często reklamy będą się pojawiać oraz czy koszt reklamy telewizyjnej jest uzasadniony potencjalnym docieraniem do właściwych odbiorców publiczność. Tylko biorąc pod uwagę te czynniki, reklamodawca może zdecydować, do których stacji telewizyjnych podejść i wynegocjować solidne ceny dla określonych przedziałów czasowych.
Umieszczenie jest kluczowym czynnikiem przy wyborze reklamy telewizyjnej. Najlepiej byłoby, gdyby umowa przewidywała emisję reklam określoną liczbę razy w ciągu 24 godzin, przy czym te emisje miały miejsce podczas określonych programów. Tutaj celem jest określenie konkretnych przedziałów czasowych, podczas których docelowi odbiorcy firmy najprawdopodobniej będą oglądać program. Na przykład reklamy skierowane do dzieci w wieku poniżej ośmiu lat są często emitowane w popularnych programach telewizyjnych w sobotę rano, gdy prawdopodobnie ogląda je duża koncentracja dzieci w tym przedziale wiekowym.
Częstotliwość reklam jest również ważna, jeśli firma chce kupić reklamy telewizyjne. W zależności od cen uzyskanych za reklamę dobrym pomysłem może być trzy lub cztery razy wyświetlanie reklamy we wczesnych godzinach wieczornych. Alternatywnie, jeśli reklamy mogą dotrzeć do pożądanej grupy demograficznej późnym popołudniem, dodatkowe emisje mogą być w porządku. Wybór częstotliwości jest często kombinacją kosztu i potencjału dotarcia do właściwej grupy odbiorców.
Koszt jest zwykle czynnikiem decydującym o zakupie reklamy telewizyjnej. Umieszczanie reklam w przedziałach czasowych zajmowanych przez popularne programy telewizyjne będzie kosztować więcej, ale także oznacza możliwość dotarcia do większej liczby odbiorców i zwiększenia sprzedaży. Zakładając, że dane demograficzne widzów dobrze pasują do produktu, wydawanie tych dodatkowych pieniędzy często oznacza generowanie nowej sprzedaży i pozyskiwanie nowych klientów, którzy pozostaną przy produkcie przez lata.
Decydując się na zakup reklamy telewizyjnej, kluczowym elementem są negocjacje. Celem jest zakup czasu antenowego dla reklam w najbardziej pożądanych automatach, przy jednoczesnym zachowaniu najniższej możliwej ceny. Określając, co jest pożądane, na podstawie tego, kto będzie oglądał w danym momencie, rozmieszczając reklamy tak, aby docierały do właściwej grupy odbiorców, i przewidując zwroty, które zrekompensują koszt reklamy, można negocjować sprawiedliwe oferty z których korzystają zarówno stacje nadające reklamy, jak i firma reklamująca się.