¿Cómo tomo las decisiones de mezcla de marketing?
Las decisiones de combinación de marketing tienen que ver con abordar cada una de las cuatro categorías generalmente asociadas con la estrategia de marketing, prestando mucha atención a los factores que rodean el producto, el precio, el lugar y la promoción. Para tomar decisiones efectivas de mezcla de marketing, evaluar adecuadamente el potencial de los productos fabricados por la compañía, identificar a los consumidores más probables para comprar esos productos y determinar las formas más probables de precio y promover esos productos a esos consumidores son absolutamente necesarias. Este proceso a menudo implicará considerar varios escenarios diferentes y hacer proyecciones informadas sobre los resultados antes de determinar una decisión final sobre la mezcla de marketing ideal.
Uno de los primeros temas a considerar con las decisiones de marketing de la mezcla son las características del producto en sí, y qué sectores o grupos dentro del mercado de consumo tienen más probabilidades de sentirse atraídos por esos atributos. Comprender la naturaleza del producto, cómo funciona yPor qué debe elegirse en productos similares ofrecidos por los competidores, forma la base de cómo la compañía intentará conectarse con los consumidores adecuados y motivarlos a realizar compras. Durante esta fase del proceso, se debe prestar atención a todos los aspectos del producto en sí, hasta cómo está empaquetado.
Las decisiones de mezcla de marketing implican pedir una atención cuidadosa a los precios de los productos. La idea aquí es evaluar cuánto están dispuestos a pagar los consumidores para tener acceso a los productos. Esto a menudo implica comparar el precio de los competidores y determinar si los atributos que distinguen el producto del resto es suficiente para atraer a los consumidores de esos otros productos a un precio similar. Comprender el grado de demanda que es probable que el producto genere, y equilibrarlo con el costo de producción puede facilitar la presentación decon un rango de precios minoristas que es competitivo pero que aún es suficiente para que el fabricante obtenga un nivel decente de ganancias en cada unidad vendida.
La atención sobre dónde se venden los productos también será crucial para tomar decisiones de marketing mezclar. La idea es organizar los puntos de venta de ventas que los grupos de consumo objetivo probablemente habiten regularmente. Esto incluye puntos de venta minorista de ladrillo y mortero, oportunidades de pedidos por correo e incluso ventas web. Al comprender las características que definen el cliente ideal para el producto, es mucho más fácil decidir cómo asegurarse de que el producto sea fácilmente accesible para la compra.
Un elemento crucial final con las decisiones de mezcla de marketing tiene que ver con promocionar o comercializar efectivamente esos productos para que se cultive la conciencia del consumidor. Una vez más, esto implica comprender la naturaleza de los clientes deseados y usar herramientas promocionales que hacen que la conexión con esa base de clientes sea lo más efectiva posible. Dependiendo del producto aEn el tipo de consumidor que es más probable que compre el producto, el esfuerzo de promoción puede implicar una combinación de publicidad de radio y televisión, anuncios impresos e incluso el uso de anuncios de banner y páginas promocionales en línea. Al evaluar las posibilidades de la demografía de los clientes deseada que realmente utiliza esos tipos de medios, es posible enfocar el esfuerzo de promoción de manera más eficiente y generar el mayor rendimiento para la inversión en el esfuerzo.