Jak mohu učinit rozhodnutí o marketingovém mixu?

Rozhodnutí o marketingovém mixu mají co do činění s řešením každé ze čtyř kategorií obvykle spojených s marketingovou strategií, přičemž je třeba věnovat velkou pozornost faktorům obklopujícím produkt, cenu, místo a propagaci. Aby bylo možné činit účinná rozhodnutí o marketingovém mixu, je naprosto nezbytné řádně posoudit potenciál produktů vyráběných společností, určit nejpravděpodobnější spotřebitele, kteří si tyto výrobky koupí, a určit nejpravděpodobnější způsoby, jak tyto produkty cenit a propagovat k těmto spotřebitelům. . Tento proces bude často zahrnovat zvážení několika různých scénářů a informované projekce výsledků před tím, než bude stanoveno konečné rozhodnutí o ideálním marketingovém mixu.

Jedním z prvních problémů, které je třeba při rozhodování o marketingovém mixu zvážit, je charakteristika samotného produktu a která odvětví nebo skupiny na spotřebitelském trhu jsou s největší pravděpodobností k těmto atributům přitahovány. Porozumění povaze produktu, jeho fungování a proč by měl být vybrán před podobnými výrobky nabízenými konkurenty, tvoří základ toho, jak se společnost pokusí spojit se správnými spotřebiteli a motivovat je k nákupu. Během této fáze procesu je třeba věnovat pozornost všem aspektům samotného produktu, a to až po jeho zabalení.

Při rozhodování o marketingovém mixu je třeba věnovat zvýšenou pozornost cenám produktů. Cílem je posoudit, kolik jsou spotřebitelé ochotni zaplatit za přístup k výrobkům. To často zahrnuje porovnání cen konkurentů a určení, zda atributy, které odlišují produkt od ostatních, budou pravděpodobně stačit k přilákání spotřebitelů od těchto jiných produktů za podobnou cenu. Pochopení míry poptávky, kterou produkt pravděpodobně vytvoří, a vyvážení, které s výrobními náklady může usnadnit přijít s maloobchodním cenovým rozpětím, které je konkurenceschopné, ale stále dostatečné pro výrobce, aby dosáhl slušné úrovně zisku každá prodaná jednotka.

Pozornost, kde se výrobky prodávají, bude také rozhodující pro rozhodování o marketingovém mixu. Záměrem je zajistit prodejní místa, na která budou pravděpodobně cílové skupiny spotřebitelů pravidelně obývat. To zahrnuje maloobchodní prodejny z cihel a malty, příležitosti k zásilkovým objednávkám a dokonce i prodej na webu. Pochopením charakteristik, které definují ideálního zákazníka pro produkt, je mnohem snazší rozhodnout, jak zajistit, aby byl produkt snadno dostupný pro nákup.

Poslední rozhodující prvek při rozhodování o marketingovém mixu souvisí s účinnou propagací nebo marketingem těchto produktů, takže se zvyšuje informovanost spotřebitelů. To opět znamená pochopení povahy požadovaných zákazníků a používání propagačních nástrojů, které zajistí co nejefektivnější spojení s touto zákaznickou základnou. V závislosti na produktu a typu spotřebitele, který si produkt pravděpodobně koupí, může propagační úsilí zahrnovat směs rozhlasové a televizní reklamy, reklam v tištěných publikacích a dokonce i použití bannerových reklam a propagačních stránek online. Posouzením pravděpodobnosti, že požadovaná demografie zákazníků skutečně využívá tyto typy médií, je možné efektivněji zaměřit propagační úsilí a dosáhnout co největší návratnosti investice do tohoto úsilí.