Comment puis-je prendre des décisions de mix marketing?
Les décisions en matière de marketing-marketing consistent à aborder chacune des quatre catégories généralement associées à la stratégie marketing, en accordant une attention particulière aux facteurs relatifs au produit, au prix, au lieu et à la promotion. Afin de prendre des décisions efficaces en matière de marketing-mix, il est absolument nécessaire d'évaluer correctement le potentiel des produits fabriqués par l'entreprise, d'identifier les consommateurs les plus susceptibles d'acheter ces produits et de déterminer les moyens les plus susceptibles de leur proposer des prix et de les promouvoir auprès de ces consommateurs. . Ce processus impliquera souvent d’envisager plusieurs scénarios différents et de faire des projections informées sur les résultats avant de prendre une décision finale sur le mix marketing idéal.
Les caractéristiques du produit lui-même et les secteurs ou groupes du marché de la consommation susceptibles d’être attirés par ces attributs sont l’un des premiers problèmes à prendre en compte dans les décisions de marketing-mix. Comprendre la nature du produit, son fonctionnement et pourquoi il devrait être choisi par rapport à des produits similaires proposés par des concurrents constitue la base sur la manière dont la société tentera de se connecter avec les bons consommateurs et de les inciter à effectuer des achats. Au cours de cette phase du processus, tous les aspects du produit lui-même doivent être pris en compte, même la manière dont il est emballé.
Les décisions en matière de marketing-mix appellent une attention particulière à la tarification des produits. L'idée ici est d'évaluer combien les consommateurs sont disposés à payer pour avoir accès aux produits. Cela implique souvent de comparer les prix des concurrents et de déterminer si les attributs qui distinguent le produit des autres sont suffisants pour attirer les consommateurs loin de ces autres produits pour un prix similaire. Comprendre le degré de demande que le produit est susceptible de générer, et équilibrer ce coût avec le coût de production peut permettre de trouver plus facilement une fourchette de prix de détail compétitive mais suffisante pour que le fabricant puisse réaliser un profit décent. chaque unité vendue.
Il sera également primordial d’attirer l’attention sur le lieu de vente des produits. L'idée est d'aménager des points de vente que les groupes de consommateurs ciblés sont susceptibles d'habiter régulièrement. Cela inclut les points de vente physiques, les opportunités de vente par correspondance et même les ventes en ligne. En comprenant les caractéristiques qui définissent le client idéal pour le produit, il est beaucoup plus facile de décider comment faire en sorte que le produit soit facilement accessible pour l’achat.
Un dernier élément crucial dans les décisions de mix marketing consiste à promouvoir ou à commercialiser efficacement ces produits afin de sensibiliser les consommateurs. Encore une fois, cela implique de comprendre la nature des clients souhaités et d’utiliser des outils promotionnels qui rendent la connexion avec cette base de clients aussi efficace que possible. Selon le produit et le type de consommateur le plus susceptible de l'acheter, l'effort de promotion peut impliquer un mélange de publicité à la radio et à la télévision, de publicités dans des publications imprimées, voire même l'utilisation de bannières publicitaires et de pages promotionnelles en ligne. En évaluant les chances que les données démographiques des clients souhaités utilisent réellement ces types de supports, il est possible de cibler plus efficacement l'effort de promotion et de générer le meilleur retour sur investissement pour cet effort.