Como faço para tomar decisões sobre o mix de marketing?
As decisões do mix de marketing têm a ver com abordar cada uma das quatro categorias geralmente associadas à estratégia de marketing, prestando muita atenção aos fatores que envolvem produto, preço, local e promoção. Para tomar decisões eficazes do mix de marketing, é absolutamente necessário avaliar adequadamente o potencial dos produtos fabricados pela empresa, identificar os consumidores mais prováveis de comprar esses produtos e determinar as formas mais prováveis de precificar e promover esses produtos para esses consumidores. . Esse processo geralmente envolve considerar vários cenários diferentes e fazer projeções informadas sobre os resultados antes que uma decisão final sobre o mix de marketing ideal seja determinada.
Uma das primeiras questões a serem consideradas nas decisões do mix de marketing são as características do próprio produto e quais setores ou grupos no mercado consumidor têm maior probabilidade de serem atraídos por esses atributos. Compreender a natureza do produto, como ele funciona e por que ele deve ser escolhido em relação a produtos similares oferecidos pelos concorrentes constitui a base de como a empresa tentará se conectar com os consumidores certos e motivá-los a fazer compras. Durante esta fase do processo, atenção deve ser dada a todos os aspectos do produto, até a forma como ele é embalado.
As decisões do mix de marketing envolvem uma atenção cuidadosa aos preços dos produtos. A idéia aqui é avaliar quanto os consumidores estão dispostos a pagar para ter acesso aos produtos. Isso geralmente envolve comparar os preços dos concorrentes e determinar se os atributos que diferenciam o produto dos demais são suficientes para atrair os consumidores para longe desses outros produtos por um preço semelhante. Compreender o grau de demanda que o produto provavelmente irá gerar e equilibrar isso com o custo de produção podem facilitar a criação de uma faixa de preço de varejo competitiva, mas ainda suficiente para o fabricante obter um lucro decente. cada unidade vendida.
A atenção ao local onde os produtos são vendidos também será crucial para a tomada de decisões do mix de marketing. A idéia é organizar pontos de venda que os grupos de consumidores-alvo provavelmente residem regularmente. Isso inclui pontos de venda de tijolo e argamassa, oportunidades de pedidos por correio e até vendas na web. Ao entender as características que definem o cliente ideal para o produto, é muito mais fácil decidir como garantir que o produto seja facilmente acessível para compra.
Um elemento crucial final nas decisões do mix de marketing tem a ver com a promoção ou comercialização eficaz desses produtos, para que a conscientização do consumidor seja cultivada. Mais uma vez, isso envolve entender a natureza dos clientes desejados e usar ferramentas promocionais que tornam a conexão com essa base de clientes o mais eficaz possível. Dependendo do produto e do tipo de consumidor com maior probabilidade de comprar o produto, o esforço de promoção pode envolver uma combinação de publicidade no rádio e na televisão, anúncios em publicações impressas e até o uso de banners e páginas promocionais online. Ao avaliar as chances dos dados demográficos desejados dos clientes realmente utilizarem esses tipos de mídia, é possível concentrar o esforço de promoção com mais eficiência e gerar o maior retorno para o investimento no esforço.