Jak podejmować decyzje dotyczące marketingu mix?
Decyzje dotyczące marketingu mix związane są z odniesieniem się do każdej z czterech kategorii zwykle związanych ze strategią marketingową, zwracając szczególną uwagę na czynniki otaczające produkt, cenę, miejsce i promocję. Aby podejmować skuteczne decyzje dotyczące marketingu mix, absolutnie konieczna jest właściwa ocena potencjału produktów wytwarzanych przez firmę, identyfikacja najbardziej prawdopodobnych konsumentów do zakupu tych produktów oraz określenie najbardziej prawdopodobnych sposobów wyceny i promocji tych produktów wśród tych konsumentów . Proces ten często będzie wymagał rozważenia kilku różnych scenariuszy i dokonywania świadomych prognoz dotyczących wyników, zanim zostanie ustalona ostateczna decyzja dotycząca idealnej kombinacji marketingowej.
Jednym z pierwszych zagadnień, które należy wziąć pod uwagę przy podejmowaniu decyzji dotyczących marketingu mix, jest charakterystyka samego produktu oraz to, które sektory lub grupy na rynku konsumenckim najprawdopodobniej przyciągną te cechy. Zrozumienie charakteru produktu, jego działania i powodów, dla których należy wybierać spośród podobnych produktów oferowanych przez konkurentów, stanowi podstawę tego, w jaki sposób firma będzie próbować nawiązać kontakt z właściwymi konsumentami i zmotywować ich do robienia zakupów. Na tym etapie procesu należy zwrócić uwagę na wszystkie aspekty samego produktu, aż do sposobu jego pakowania.
Decyzje dotyczące marketingu mix wymagają wezwania do zwrócenia szczególnej uwagi na ceny produktów. Chodzi tutaj o ocenę, ile konsumenci są skłonni zapłacić, aby uzyskać dostęp do produktów. Często wiąże się to z porównywaniem cen konkurentów i ustaleniem, czy atrybuty, które odróżniają produkt od reszty, prawdopodobnie wystarczą, aby odciągnąć konsumentów od innych produktów za podobną cenę. Zrozumienie stopnia zapotrzebowania, jaki może wytworzyć produkt, i zrównoważenie go kosztem produkcji może ułatwić znalezienie przedziału cen detalicznych, który jest konkurencyjny, ale nadal wystarczający, aby producent mógł osiągnąć przyzwoity poziom zysku każda sprzedana jednostka.
Uwaga, gdzie sprzedawane są produkty, będzie również miała kluczowe znaczenie przy podejmowaniu decyzji dotyczących marketingu mix. Chodzi o to, aby zorganizować punkty sprzedaży, w których docelowe grupy konsumentów prawdopodobnie będą regularnie zamieszkiwać. Obejmuje to sklepy detaliczne z cegły i zaprawy, możliwości sprzedaży wysyłkowej, a nawet sprzedaż internetową. Dzięki zrozumieniu cech, które określają idealnego klienta dla produktu, znacznie łatwiej jest zdecydować, w jaki sposób upewnić się, że produkt jest łatwo dostępny do zakupu.
Ostatni istotny element przy podejmowaniu decyzji dotyczących marketingu mix ma związek ze skuteczną promocją lub marketingiem tych produktów, tak aby kultywować świadomość konsumentów. Ponownie wiąże się to ze zrozumieniem charakteru pożądanych klientów i wykorzystaniem narzędzi promocyjnych, które sprawiają, że połączenie z tą bazą klientów jest jak najbardziej skuteczne. W zależności od produktu i rodzaju konsumenta, który najprawdopodobniej kupi produkt, działania promocyjne mogą obejmować połączenie reklamy radiowej i telewizyjnej, reklam w publikacjach drukowanych, a nawet korzystanie z banerów reklamowych i stron promocyjnych online. Oceniając szanse, że pożądane dane demograficzne klientów faktycznie wykorzystają tego rodzaju media, możliwe jest efektywniejsze ukierunkowanie wysiłku promocyjnego i wygenerowanie jak największego zwrotu z inwestycji.