Jak podejmować decyzje marketingowe?
Decyzje dotyczące mieszanki marketingowej dotyczy rozwiązania każdej z czterech kategorii zwykle związanych ze strategią marketingową, zwracającą szczególną uwagę na czynniki otaczające produkt, cenę, miejsce i promocję. Aby podejmować skuteczne decyzje dotyczące mieszanki marketingowej, właściwa ocena potencjału produktów wytwarzanych przez firmę, identyfikacja najbardziej prawdopodobnych konsumentów do kupowania tych produktów i określanie najbardziej prawdopodobnych sposobów wyceny i promowania tych produktów dla tych konsumentów jest absolutnie konieczne. Proces ten często obejmuje rozważenie kilku różnych scenariuszy i opracowanie świadomych prognoz wyników przed ustaleniem ostatecznej decyzji dotyczącej idealnej mieszanki marketingowej.
Jednym z pierwszych problemów, które należy wziąć pod uwagę przy decyzjach dotyczących mieszanki marketingowej, jest cechy samego produktu i które sektory lub grupy na rynku konsumenckim najprawdopodobniej przyciągają te atrybuty. Zrozumienie natury produktu, jak to działa iDlaczego powinien być wybierany na podobnych produktach oferowanych przez konkurentów, stanowią podstawę tego, w jaki sposób firma będzie próbowała połączyć się z odpowiednimi konsumentami i zmotywować ich do dokonywania zakupów. Podczas tej fazy procesu należy zwrócić uwagę na wszystkie aspekty samego produktu, aż do jego pakowania.
Decyzje marketingowe obejmują zwrócenie uwagi na wycenę produktów. Chodzi o to, aby ocenić, ile konsumentów są skłonnych zapłacić, aby mieć dostęp do produktów. Często wiąże się to z porównywaniem wyceny konkurentów i ustalenia, czy atrybuty, które odróżniają produkt od reszty, prawdopodobnie wystarczą, aby odciągnąć konsumentów od tych innych produktów za podobną cenę. Zrozumienie stopnia popytu, jakiego produkt prawdopodobnie wygeneruje, a zrównoważenie go wraz z kosztem produkcji może ułatwić pojawienie sięz przedziałem cen detalicznych, który jest konkurencyjny, ale nadal wystarczający, aby producent mógł osiągnąć przyzwoity poziom zysku z każdej sprzedanej jednostki.
Dbanie o to, gdzie sprzedawane są produkty, będzie miało również kluczowe znaczenie dla podejmowania decyzji marketingowych. Chodzi o zorganizowanie punktów sprzedaży, które docelowe grupy konsumenckie prawdopodobnie będą zamieszkać regularnie. Obejmuje to punkty sprzedaży detalicznej z cegły i zapraw, możliwości wysyłki, a nawet sprzedaż sieci. Zrozumienie cech, które określają idealnego klienta dla produktu, o wiele łatwiej jest zdecydować, jak upewnić się, że produkt jest łatwo dostępny do zakupu.
Ostatnim kluczowym elementem z decyzjami marketingowymi dotyczy skutecznego promowania lub marketingu tych produktów, aby świadomość konsumentów była uprawiana. Po raz kolejny wymaga zrozumienia charakteru pożądanych klientów i korzystanie z narzędzi promocyjnych, które sprawiają, że połączenie z tą bazą klientów są tak skuteczne, jak to możliwe. W zależności od produktu AI i rodzaj konsumenta, który najprawdopodobniej kupi produkt, wysiłki promocyjne mogą obejmować połączenie reklamy radiowej i telewizyjnej, reklam w publikacjach drukowanych, a nawet korzystanie z banerowych reklam i stron promocyjnych online. Ocena szans na pożądane dane demograficzne klientów faktycznie wykorzystują tego rodzaju media, możliwe jest skuteczniejsze skupienie wysiłków promocyjnych i wygenerować największy zwrot z inwestycji w wysiłek.