¿Qué es un mercado cautivo?
Los mercados cautivos son cualquier tipo de situación de mercado en la que los consumidores tienen opciones limitadas cuando se trata de la compra de bienes y servicios. Hay muchas razones diferentes por las cuales puede desarrollarse un mercado cautivo, incluida solo un pequeño número de empresas que producen los bienes y servicios involucrados, un mercado que está controlado por un monopolio, o incluso algún aspecto del producto involucrado que es tan único que solo se puede obtener de uno o dos proveedores. Si bien no necesariamente una situación negativa, ser miembro de la audiencia cautiva dentro de un mercado cautivo implica algunos riesgos que no se encuentran en los tipos de mercados más abiertos y versátiles.
Uno de los ejemplos más comunes de un mercado cautivo tiene que ver con una situación en la que hay un único proveedor que satisface las necesidades de todos los consumidores en un mercado determinado. Por ejemplo, si solo hay un proveedor para el servicio eléctrico dentro de un área determinada, entonces existe un monopolio y los consumidores no tienen más remedio que seguir siendo clientesde ese proveedor. De la misma manera, si ciertos bienes y servicios solo están disponibles en una institución estatal de propiedad y operación, los consumidores no tienen una opción real si desean hacer uso de los productos vendidos por esa institución.
Un tipo similar de mercado cautivo se conoce como oligopolio. En este escenario, el mercado está dominado por un pequeño número de empresas y espacio para la competencia por parte de otras compañías es significativamente limitado. Esto significa que este pequeño grupo de empresas más o menos de los precios y suministro de control, y los consumidores tienen pocas alternativas para asegurar productos de cualquier persona que no sea ese grupo de empresas.
A veces, un fabricante es creado por un fabricante que construye productos de tal manera que los consumidores tengan que seguir regresando para piezas de repuesto que son exclusivas de esos productos. Por ejemplo, si una empresa textil compra maquinaria para su uso en producción, y TLos componentes de esas máquinas solo son fabricados por la misma compañía que hizo las máquinas, no hay opción de comprarlas a nadie más. El resultado final es una situación en la que el cliente debe aceptar pagar el precio que cobra el fabricante, o correr el riesgo de perder toda la inversión en la maquinaria.
En algunos casos, el mercado cautivo se crea cuando una empresa matriz requiere que todas sus compañías satelitales compren productos a los padres. Esto significa que si una oficina de teleconferencia es propiedad de un negocio que fabrica puentes de conferencias, la oficina no tiene más remedio que comprar el equipo de puente de los padres, incluso si los puentes hechos por otros fabricantes serían más rentables. Este enfoque ayuda a mantener el resultado final de los padres sanos, aunque posiblemente a expensas de la rentabilidad de la compañía satelital.