キャプティブマーケットとは

キャプティブマーケットとは、商品やサービスの購入に関して消費者が選択肢を制限しているあらゆるタイプの市場状況です。 関係する商品やサービスを生産している少数の企業、独占によって制御されている市場、または関与できる製品の何らかの側面でさえもが含まれるなど、キャプティブマーケットが発展するさまざまな理由があります。 1つまたは2つのサプライヤーからのみ入手できます。 必ずしもネガティブな状況ではありませんが、キャプティブマーケット内のキャプティブオーディエンスのメンバーであることには、よりオープンで多目的なタイプのマーケットプレイスでは見られないいくつかのリスクが伴います。

キャプティブマーケットのより一般的な例の1つは、特定のマーケットのすべての消費者のニーズを満たす唯一のプロバイダーがある状況に関係しています。 たとえば、特定のエリア内に電気サービスのプロバイダーが1つしかない場合、独占が存在し、消費者はその1つのプロバイダーの顧客であり続けるしかありません。 同様に、特定の商品やサービスが国営で運営されている機関からのみ利用できる場合、その機関が販売する製品を利用したい場合、消費者は本当の選択肢がありません。

同様のタイプの捕虜市場はoligo占として知られています。 このシナリオでは、市場は少数の企業に支配されており、他の企業による競争の余地はかなり限られています。 これは、この小さな企業グループが価格設定と供給を多かれ少なかれ制御することを意味し、消費者はその企業グループ以外からの製品を保護するための選択肢がほとんどありません。

時には、消費者がそれらの製品に固有の交換部品を取り戻さなければならないような方法で商品を製造する製造業者によって、キャプティブマーケットが作成されます。 たとえば、繊維会社が生産に使用する機械を購入し、それらの機械のコンポーネントが機械を製造したのと同じ会社によってのみ製造されている場合、他の人からそれらを購入するオプションはありません。 最終結果は、顧客がメーカーが請求する価格を支払うことに同意するか、機械への投資全体を失うリスクを負う必要がある状況です。

場合によっては、親会社がすべてのサテライト会社が親から製品を購入することを要求するときに、キャプティブマーケットが作成されます。 これは、会議ブリッジを製造する企業が電話会議局を所有している場合、他のメーカーが作成したブリッジの方が費用対効果が高い場合でも、親からブリッジ機器を購入する以外に選択肢がないことを意味します。 このアプローチは、おそらく衛星会社の収益性を犠牲にしてはいますが、親の収益を健全に保つのに役立ちます。