¿Qué es un análisis de precios de mercado?
Un análisis de precios de mercado es una evaluación actual de los precios asociados con productos y servicios específicos en un mercado particular. Tal análisis a menudo se realiza como parte de un análisis comercial más grande y generalmente tiene la intención de ayudar a determinar si la estrategia de precios de una empresa es viable. Se puede realizar en cualquier etapa de una empresa o ciclo de vida del producto y puede ser un paso requerido para crear un plan de negocios. El proceso generalmente incluye identificar a los competidores y descubrir sus precios y términos.
Las empresas pueden realizar un análisis informal de precios de mercado en cualquier momento. Para los fabricantes de productos de productos de consumo, esto puede ser tan simple como ir a una tienda y verificar los precios de productos comparables. Otras compañías pueden investigar los precios a través de Internet, y otras solicitan información por teléfono o por correo, a veces haciéndose pasar por clientes o contratando a las personas para que lo hagan como "compradores secretos".
En un análisis de precios de mercado más formal, actividades similares WIse realizará, pero se llevará a cabo de acuerdo con un plan específico. Los resultados se documentarán cuidadosamente y, cuando sea posible, se obtendrán y registrarán más detalles. Estos detalles pueden incluir términos de garantía, opciones de devolución y precios para productos y servicios auxiliares o auxiliares.
Una vez que se ensamblan todos los datos, los resultados de un análisis de precios de mercado se muestran con frecuencia en un gráfico o hoja de cálculo. El precio de la empresa conductora generalmente se incluye en el campo de los resultados. Esto permite una comparación fácil de los puntos de precio. Un analista puede evaluar todos los datos de precios y descubrir dónde cae su empresa dentro del mercado.
Una empresa a veces realiza un análisis de precios de mercado antes de que tenga un producto o servicio listo para ir al mercado. Las empresas pueden hacer esto como parte de la creación de un plan de negocios porque un plan de negocios que incluye un análisis de precios es frecuentemente necesario para soliinversores de CIT o para obtener financiamiento de un banco o empresa de préstamos. Incluso si los datos no son necesarios para fines de crédito, generalmente es prudente que una nueva compañía sepa dónde se encuentra entre sus competidores. Esto le permite establecer precios que serán atractivos para los clientes a los que más quiere servir.
Para otras compañías, un análisis de precios de mercado es un primer paso para introducir un nuevo producto o línea de productos. Al igual que una nueva empresa que ingresa al mercado, una empresa existente con un nuevo producto querrá asegurarse de que implementa una estrategia de precios que atraerá a los clientes. Realizar un análisis de precios puede ayudar a determinar cuál debería ser ese precio.