Co je analýza tržní ceny?

Analýza tržních cen je současné hodnocení cen souvisejících s konkrétními produkty a službami na konkrétním trhu. Taková analýza je často prováděna jako součást rozsáhlejší obchodní analýzy a je obecně určena k tomu, aby určila, zda je cenová strategie společnosti životaschopná. Může být prováděna v kterékoli fázi životního cyklu společnosti nebo produktu a může být požadovaným krokem při vytváření obchodního plánu. Tento proces obvykle zahrnuje identifikaci konkurentů a odhalení jejich cen a podmínek.

Podniky mohou kdykoli provést neformální analýzu tržních cen. Pro výrobce spotřebního zboží to může být tak jednoduché, jako jít do obchodu a zkontrolovat ceny srovnatelných produktů. Jiné společnosti mohou zkoumat ceny prostřednictvím internetu a další si vyžádají informace telefonicky nebo poštou, někdy tím, že vystupují jako zákazníci nebo najímají jednotlivce, aby tak učinili jako „tajní nakupující“.

Ve formálnější analýze tržních cen budou podobné činnosti prováděny, ale budou prováděny podle konkrétního plánu. Výsledky budou pečlivě zdokumentovány a pokud je to možné, budou získány a zaznamenány další podrobnosti. Tyto podrobnosti mohou zahrnovat záruční podmínky, možnosti vrácení a cenu doplňkových nebo pomocných produktů a služeb.

Jakmile jsou všechna data shromážděna, jsou výsledky analýzy tržních cen často zobrazeny v grafu nebo tabulce. Cena provádějící společnosti je obvykle zahrnuta do oblasti výsledků. To umožňuje snadné porovnání cenových bodů. Analytik může vyhodnotit všechny údaje o cenách a zjistit, kde jeho společnost spadá na trh.

Společnost někdy provádí analýzu tržních cen dříve, než bude mít produkt nebo službu připravenou k uvedení na trh. Společnosti by to mohly udělat jako součást vytváření obchodního plánu, protože obchodní plán, který zahrnuje analýzu cen, je často nutný k získání investorů nebo k získání financování od banky nebo půjčovací společnosti. I když data nejsou potřebná pro úvěrové účely, je obecně moudré, aby nová společnost věděla, kde stojí mezi svými konkurenty. To mu umožňuje stanovit ceny, které budou přitažlivé pro zákazníky, kterým chce nejvíce sloužit.

Pro ostatní společnosti je analýza tržních cen prvním krokem k zavedení nového produktu nebo produktové řady. Stejně jako nová společnost vstupující na trh bude existující společnost s novým produktem chtít zajistit, aby implementovala cenovou strategii, která přiláká zákazníky. Provedení cenové analýzy může pomoci určit, co by mělo být toto stanovení cen.