Co to jest analiza cen rynkowych?

Analiza cen rynkowych to bieżąca ocena cen związanych z określonymi produktami i usługami na określonym rynku. Taka analiza jest często przeprowadzana jako część większej analizy biznesowej i ma na ogół pomóc ustalić, czy strategia cenowa firmy jest wykonalna. Może być przeprowadzany na dowolnym etapie cyklu życia firmy lub produktu i może być niezbędnym krokiem przy tworzeniu biznesplanu. Proces ten zwykle obejmuje identyfikację konkurentów oraz odkrywanie ich cen i warunków.

Firmy mogą w dowolnym momencie przeprowadzić nieformalną analizę cen rynkowych. W przypadku producentów towarów konsumpcyjnych może to być tak proste, jak wejście do sklepu i sprawdzenie cen porównywalnych produktów. Inne firmy mogą badać ceny przez Internet, a jeszcze inne proszą o informacje przez telefon lub pocztę, czasami udając klientów lub zatrudniając osoby, które robią to jako „tajni klienci”.

W bardziej formalnej analizie cen rynkowych zostaną przeprowadzone podobne działania, ale zostaną przeprowadzone zgodnie z określonym planem. Wyniki zostaną dokładnie udokumentowane, a jeśli to możliwe, zostaną zebrane i zapisane więcej szczegółów. Dane te mogą obejmować warunki gwarancji, opcje zwrotu i ceny dodatkowych lub pomocniczych produktów i usług.

Po zebraniu wszystkich danych wyniki analizy cen rynkowych są często wyświetlane na wykresie lub w arkuszu kalkulacyjnym. Cena firmy prowadzącej jest zwykle uwzględniana w polu wyników. Pozwala to na łatwe porównanie punktów cenowych. Analityk może ocenić wszystkie dane cenowe i dowiedzieć się, gdzie jego firma wchodzi na rynek.

Firma czasami przeprowadza analizę ceny rynkowej, zanim nawet ma produkt lub usługę gotową do wprowadzenia na rynek. Firmy mogą to zrobić w ramach tworzenia biznesplanu, ponieważ biznesplan zawierający analizę cen jest często potrzebny w celu pozyskania inwestorów lub uzyskania finansowania od banku lub firmy pożyczającej. Nawet jeśli dane nie są potrzebne do celów kredytowych, ogólnie rozsądnie jest, aby nowa firma wiedziała, gdzie jest wśród swoich konkurentów. Dzięki temu może ustalać ceny, które będą atrakcyjne dla klientów, którym najbardziej chce obsługiwać.

Dla innych firm analiza cen rynkowych jest pierwszym krokiem w kierunku wprowadzenia nowego produktu lub linii produktów. Podobnie jak nowa firma wchodząca na rynek, istniejąca firma z nowym produktem będzie chciała upewnić się, że wdraża strategię cenową, która przyciągnie klientów. Przeprowadzenie analizy cen może pomóc ustalić, jaka powinna być ta wycena.